拜特水漆：涂料加盟代理店的水性漆銷售六大誤區(qū)

　　如今水性涂料的市場發(fā)展前景一片叫好，對加入到涂料行業(yè)代理開店的投資者而言，要想在涂料行業(yè)中獲得更好的發(fā)展，收獲到更多的財富，就要把握好涂料代理店的運營方法了。但是，很多時候往往涂料代理店都有導購會走進誤區(qū)，而這些誤區(qū)很有可能會導致業(yè)績的下降。

　　拜特水漆：涂料加盟代理店的水性漆銷售六大誤區(qū)

　　走進一些涂料加盟代理商的門店，我們不難發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，很多導購都非常熱情，服務上無可挑剔，但是因為他們的銷售模式存在一些誤區(qū)，從而導致訂單無法成交。這種現(xiàn)象在涂料加盟代理店中非常普遍，由于導購員沒有合理地應用銷售方法，導致30%～50%的銷售訂單流失。下面中國著名品牌涂料拜特水漆帶大家來認識下水性漆銷售的六大誤區(qū)有哪些，并且該如何解決。

　　誤區(qū)一：從自身角度操縱客戶

　　解決方案：導購員必須轉變觀念，在推薦產(chǎn)品的時候一定要以顧客為中心，切忌在銷售過程中，從自身角度操縱客戶，強迫顧客接受自己的想法。

　　誤區(qū)二：看不上小金額訂單

　　解決方案：導購員總希望做大單，因此，當顧客購買商品金額較少時，導購員的熱情不能就此大大降低。而是要善于用購買技巧，給顧客推薦合適的產(chǎn)品。

　　誤區(qū)三：抓不準客戶的利益點

　　解決方案：導購員在介紹產(chǎn)品時，太急缺乏針對性。其實在沒有充分了解利益點時，大部分的說辭都是無效的。因此要抓準客戶的需求，并且作針對性的解說。

　　誤區(qū)四：解說產(chǎn)品沒有吸引力

　　解決方案：導購員在介紹產(chǎn)品時，要有效吸引顧客的注意力，并且在解說產(chǎn)品時，不能隨意陳詞濫調。

　　誤區(qū)五：說贏顧客并不等于成交

　　解決方案：銷售的最終目的是成交，而不是說贏客戶。所以導購員要懂得小處忍讓。

　　誤區(qū)六：只顧找新顧客忽視回訪

　　解決方案：許多導購員認為銷售關鍵在于有好產(chǎn)品，交流、情感并不重要，他們花大量的時間去開發(fā)新客戶，卻忘了少量的時間維系老客戶。這明顯是錯誤的營銷思維，不管是老客戶還是新客戶都要花同樣的心思去維護和開發(fā)。

　　在涂料加盟代理營銷的過程中，每個人都一定要有這樣的思想：客戶可以拒絕我的產(chǎn)品、我的推銷，但絕不會拒絕我的關懷。只有這樣的話，才能真正的走進顧客的內心，從而使銷售過程變得稍微的簡單一些，而認真的服務總是能避免營銷誤區(qū)，也能夠讓銷售員們提高自身的業(yè)績。