涂料經(jīng)銷商:如何把互聯(lián)網(wǎng)變成賺錢利器?
定制家具品牌利用互聯(lián)網(wǎng)020營銷,搶占了大部分木工定制家具市場,互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌掀起,導(dǎo)致傳統(tǒng)的裝飾公司客單量急劇下降,互聯(lián)網(wǎng)正在侵蝕傳統(tǒng)的家居建材行業(yè)。墻面涂裝是未來家庭裝修最大的一塊市場,以前一戶裝修使用涂料2-3個大桶,剩余的施工活全部由裝飾公司或者油漆工來完成。
如今,墻面涂裝也可以跟定制家具一樣,業(yè)主通過互聯(lián)網(wǎng)平臺,即可完成設(shè)計、產(chǎn)品、施工、服務(wù)等墻面涂裝。那么涂料作為裝修材料之一,涂料經(jīng)銷商如何把互聯(lián)網(wǎng)變成賺錢利器呢?為此,中國知名涂料品牌的筆者作出以下回答。
大多數(shù)傳統(tǒng)的涂料企業(yè)直接選擇現(xiàn)有產(chǎn)品或以電商專攻的包裝在互聯(lián)網(wǎng)平臺銷售,企業(yè)自己組建電商渠道搶奪經(jīng)銷商的客戶資源,而電商渠道的客戶均來自于線下經(jīng)銷商的推廣結(jié)果。消費者在線下體驗產(chǎn)品,線上搜索購買,導(dǎo)致線下經(jīng)銷商變成廠家的體驗店,線下經(jīng)銷商怨聲載道。也有的傳統(tǒng)企業(yè)長期在天貓和淘寶開通網(wǎng)店,標高價格,只做宣傳,為線下經(jīng)銷商做嫁衣,但是這樣也失去線上消費者詢盤的機會。
傳統(tǒng)經(jīng)銷商對互聯(lián)網(wǎng)的認識:也想在淘寶,天貓,京東等電商平臺銷售,但是自己做電商但是不知道怎么參與。水漆涂裝定制,打通全網(wǎng)營銷,打造O2O營銷型官網(wǎng),從全網(wǎng)多個平臺帶來流量信息,并與經(jīng)銷商共享,做到線上線下都是經(jīng)銷商的資源;ヂ(lián)網(wǎng)+店商+服務(wù)商,三線資源聯(lián)合,為經(jīng)銷商服務(wù)。
傳統(tǒng)涂料企業(yè)為何適應(yīng)不了未來的互聯(lián)網(wǎng)模式?思維定式:涂料企業(yè)大部分都是第一代商人,對互聯(lián)網(wǎng)缺乏興趣。利潤要求:從傳統(tǒng)渠道里面獲取的利潤越來越少,也越來越保守,不愿意投入。
傳統(tǒng)經(jīng)銷商為何適應(yīng)不了未來的互聯(lián)網(wǎng)模式?缺乏平臺:經(jīng)銷商現(xiàn)在能利用的平臺只有淘寶和天貓,微店,大部分經(jīng)銷商不會操作。企業(yè)管控:市場區(qū)域保護是傳統(tǒng)企業(yè)的根本,不希望經(jīng)銷商開放式銷售,跨界銷售。企業(yè)不支持:上游企業(yè)沒有和經(jīng)銷商形成一體化的運作平臺,企業(yè)不會和經(jīng)銷商共享。
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