跨界搶市場(chǎng) 涂料企業(yè)一定要認(rèn)真權(quán)衡

　　如今，涂料企業(yè)一直固守原來(lái)的發(fā)展模式已無(wú)法獲取更大的效益。為搶占更多的市場(chǎng)份額，不少企業(yè)都會(huì)選擇借助“跨界”的手段以尋求新機(jī)會(huì)和新市場(chǎng)，但機(jī)遇都不是絕對(duì)的，它總是和風(fēng)險(xiǎn)并存，涂料企業(yè)一定要認(rèn)真權(quán)衡再做決斷。

　　跨界之一：異業(yè)聯(lián)盟

　　縱觀整個(gè)建材行業(yè)，異業(yè)聯(lián)盟應(yīng)該是最紅火的模式了。異業(yè)聯(lián)盟，顧名思義，指產(chǎn)業(yè)間并非上下游的垂直關(guān)系，而是多方懷著共同行銷互惠目的的水平式合作關(guān)系而結(jié)成一個(gè)組織或同盟軍，并憑借著彼此間的品牌形象與名氣，拉攏更多不同族群的客源，借此來(lái)創(chuàng)造雙贏的市場(chǎng)利益。

　　加入聯(lián)盟更多的是為增加企業(yè)的實(shí)力，在產(chǎn)生交易的過(guò)程中，亮出自己是某個(gè)聯(lián)盟的一員，就像亮出了一塊活招牌，可以增加成功的砝碼，也能讓涂料企業(yè)的腰桿子挺得更直。但要一起組織活動(dòng)，例如促銷等，互利互惠比較困難。因?yàn)楫悩I(yè)聯(lián)盟，通常是一個(gè)比較松散的組織，一條繩捆在一起的企業(yè)們?cè)诋a(chǎn)品的訴求、特點(diǎn)、宣傳手段等等方面都存在很大的差異化，團(tuán)結(jié)性比較差，所以共同促銷是不現(xiàn)實(shí)的行為。

　　跨界之二：營(yíng)銷跨界

　　營(yíng)銷跨界通常指涂料廠家之間的戰(zhàn)略性合作，它并非是上下游的關(guān)系，可以是不同行業(yè)之間達(dá)成共識(shí)，在力求共贏的基礎(chǔ)上而采取營(yíng)銷手段，創(chuàng)造利潤(rùn)。

　　這種模式通常需要有共同目標(biāo)群體的合作伙伴，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合搶占市場(chǎng)。這種模式小品牌比較難做，因?yàn)樾∑放埔话阆Ｍ�找到大品牌的合作，提高成功率，但大品牌卻目無(wú)下塵，不會(huì)輕易與小品牌合作，這也是現(xiàn)實(shí)的阻礙。一方面消費(fèi)者對(duì)涂料有自己的選擇方向，另一方面廠家提供的涂料款式、風(fēng)格都受到局限，消費(fèi)者往往認(rèn)為地產(chǎn)商和涂料企業(yè)在玩羊毛出在羊身上的游戲，欺騙消費(fèi)者，導(dǎo)致效果大打折扣。營(yíng)銷跨界，從策略構(gòu)想、合作邀請(qǐng)、談判到執(zhí)行跟進(jìn)，只要一個(gè)環(huán)節(jié)處理不當(dāng)，都有可能讓雙方的合作畫上句號(hào)，所以使用營(yíng)銷跨界的模式要小心謹(jǐn)慎。

　　跨界之三：區(qū)域跨界

　　區(qū)域跨界興盛于近來(lái)的城鎮(zhèn)化現(xiàn)象，更多的是指涂料企業(yè)從一二線城市往三四線城市擴(kuò)張的現(xiàn)象。經(jīng)過(guò)多年的開發(fā)，一二線城市的市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，空間已經(jīng)不夠大，想有大的發(fā)展已不可能，再者一二線城市人口密集，所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也星羅棋布，在這種現(xiàn)狀下，避開競(jìng)爭(zhēng)或許能獲得更大的利潤(rùn)。

　　現(xiàn)如今，伴隨城鎮(zhèn)化建設(shè)的腳步加快，三四線市場(chǎng)逐漸受到涂料企業(yè)的關(guān)注。三四線城市租金低，市場(chǎng)成熟度低，偏好物美價(jià)廉的衛(wèi)浴產(chǎn)品。涂料企業(yè)在選擇往三四線城市發(fā)展的過(guò)程中，要時(shí)刻明白三四線城市與一二線城市的市場(chǎng)差異。值得思考的還有一點(diǎn)，目前的涂料市場(chǎng)不景氣，在一二線市場(chǎng)的涂料企業(yè)大部分是泥菩薩過(guò)河，如果這時(shí)再分散精力往三四線城市發(fā)展，是否不是尋找出路而是尋找死路這還有待市場(chǎng)的考驗(yàn)。

　　因此，三四線城市是一個(gè)發(fā)展的趨勢(shì)，但是遠(yuǎn)還沒(méi)有到要大批挺進(jìn)的階段，涂料企業(yè)不妨先打穩(wěn)一二線城市，達(dá)到擴(kuò)張的實(shí)力時(shí)再考慮往三四線城市發(fā)展才是上上策。

　　總的來(lái)說(shuō)，涂料企業(yè)跨界對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是發(fā)展機(jī)會(huì)，如果能抓住機(jī)遇在三四線城市發(fā)展，不斷擴(kuò)大實(shí)力，定能在市場(chǎng)立足，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。