中國著名涂料品牌如何開辟產(chǎn)品銷路?

　　由于涂料行業(yè)快速的經(jīng)濟收益，越來越多人投入這個行業(yè)，大量的投入使得行業(yè)秩序出現(xiàn)混亂，難以確立統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)今流通于市場的產(chǎn)品無論是種類還是品牌，都令人眼花繚亂，市場的整頓刻不容緩。在此前提下，中國著名涂料品牌首先需要從自身企業(yè)出發(fā)，明確自己的市場定位，為產(chǎn)品的銷售開辟道路。

　　精細(xì)化的市場定位

　　伴隨著中國消費者購買能力的增加，消費者不再滿足于一般的大眾化商品與服務(wù)，而個性化、情感化的商品與服務(wù)在這個消費者至上的時代被催生出來。在這些細(xì)分市場的背后，是有精細(xì)化定位并在某一領(lǐng)域?qū)Ｗ⒏�耘的企業(yè)。從消費者的角度來分析，一個新品類出現(xiàn)之前，它的市場基礎(chǔ)是零，而新品類產(chǎn)品大多是從老的市場里面切割一部分出來，再去開拓新的市場。

　　中國著名涂料品牌通過精細(xì)化的市場定位，并且在市場中堅守，經(jīng)歷了由小到大由弱到強的發(fā)展歷程。同時這也驗證了經(jīng)濟學(xué)中的長尾效應(yīng)，制定一個精細(xì)化的市場定位，并進行專業(yè)化的運營，也能在那些看上去微小的市場中獲得豐厚的回報。

　　粗放式發(fā)展將被淘汰

　　隨著家裝需求不斷多元化，消費者在面對無限選擇時，真正想要的東西和想要取得的渠道都出現(xiàn)了重大的變化。長尾理論提供了一種適合消費者個性化的新思維，通過精細(xì)化的定位和市場潛力的不斷挖掘，那些處于這條長尾上的涂料企業(yè)將在市場中嶄露頭角，獲取競爭優(yōu)勢。

　　那些粗放式發(fā)展的企業(yè)將在這次浪潮中被淘汰，而那些通過精細(xì)化定位并專注耕耘的企業(yè)，其競爭優(yōu)勢也將逐漸凸顯。“涂料企業(yè)以前的市場定位僅是高檔、中檔、低檔，這種粗放式的定位會使企業(yè)在競爭中逐漸喪失優(yōu)勢。“業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，涂料行業(yè)以及整個中國制造業(yè)現(xiàn)在都面臨著轉(zhuǎn)型，企業(yè)要認(rèn)清這個形勢，這是一個機會，這個機會是給有所準(zhǔn)備的企業(yè)，如果不趁這次機會轉(zhuǎn)型，還是像過去那樣走粗放道路是很危險的。

　　“從粗放式到精細(xì)化，企業(yè)要做的是以產(chǎn)品為核心向以消費者為核心轉(zhuǎn)變。“涂料企業(yè)在精細(xì)化發(fā)展道路上，要深入了解消費者，去考慮不同的人群、種族、年齡，對不同特征和文化修養(yǎng)的消費者進行深入剖析，以滿足他們?nèi)找娑嘣�化的需求�?/p>