涂料企業(yè)招商不僅要明確目標 還要講究策劃

　　涂料企業(yè)要招商，要讓代理商相信你的產(chǎn)品，企業(yè)如何做到這一點呢?不僅僅只是所謂的投放涂料廣告，涂料招商是要講究策劃和過程的，沒有一個完整的招商策劃只能走一步是一步，不能步步跟進。那么在當前市場競爭條件如此激烈的情況下，企業(yè)如何策劃規(guī)劃自己的產(chǎn)品經(jīng)營路線，如何讓招商策劃更有新意更有策略呢?

　　明確招商目標

　　招商策劃是涂料企業(yè)招商過程的第一步，那么，招商策劃的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標，只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。涂料企業(yè)需要確定三個方面的目標：第一，要達到的目標是什么;第二，圍繞目標進行隨后的一切工作;第三，目標是否得到了實現(xiàn)。

　　涂料企業(yè)一定要圍繞企業(yè)的產(chǎn)品特性、企業(yè)資源、策劃能力、競爭企業(yè)和競爭產(chǎn)品現(xiàn)狀，進行綜合評估才能制訂出切實可行的招商目標。招商的目標不同，招商的方法就不同。招商要有明確的目標和要求，要有精準的產(chǎn)品定位和整合傳播手段，要在細分需求上找到更多娛樂化、生動化、人性化的元素。只有這樣，才能保證招商工作收到預期的效果。只有將明確的招商目標和切實可行的招商計劃與新穎奪目的形式相結合，招商工作才能做到更好。

　　講究招商策劃

　　在當前的競爭形勢下，招商策劃對招商的成功很重要。但目前，很多涂料企業(yè)在招商前，沒有對招商產(chǎn)品進行精準策劃，或者策劃力相對薄弱。很多涂料企業(yè)沒有對產(chǎn)品進行一個新奇、合理、搶眼的賣點和核心差異化訴求，招商廣告文案很多大同小異，可能圖片缺乏新意，或者廣告內(nèi)容說不到點子上，投放隨意性非常強，或是突然冒出的一些產(chǎn)品，沒有經(jīng)過精心的策略。即使有簡單的策劃，也不是很到位，很多都是東拼西湊的基礎上策劃案才堆砌而成。

　　所以在當前激烈的市場競爭局面下，涂料企業(yè)更應該通過招商策劃規(guī)劃自己的產(chǎn)品經(jīng)營路線，向經(jīng)銷商展示產(chǎn)品與眾不同的差異化營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術，這是與經(jīng)銷商成為合作伙伴的重要指標，也是一些一線涂料企業(yè)在招商中脫穎而出的訣竅。當涂料企業(yè)在產(chǎn)品上做足了功夫的時候，就需要形成有賣點、有核心差異化的產(chǎn)品文化和宣傳體系，這個宣傳不僅僅是針對消費者，也需要展現(xiàn)給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商能夠記住這個涂料品牌，能夠了解涂料品牌的特性和優(yōu)勢。只有吸引了經(jīng)銷商的興趣，涂料企業(yè)才有機會將自己更多的實力表現(xiàn)在經(jīng)銷商面前。到那時候，優(yōu)質經(jīng)銷商也會不請自來。