中小企業(yè)提高涂料品牌的產(chǎn)品營銷能力的必要性
資訊來源:中國涂料品牌網(wǎng) 發(fā)布日期:2013/5/27 16:28:43 點(diǎn)擊次數(shù):
中小企業(yè)提高涂料品牌的產(chǎn)品營銷能力的有何必要性?涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,如何才能在激烈的市場(chǎng)中獲得生存。是不是有必要結(jié)合電子商務(wù)進(jìn)行一系列的營銷推廣呢?進(jìn)行營銷后是不是就能收到可觀的效果呢?
我們都知道,現(xiàn)在是電子商務(wù)的時(shí)代,要么電子商務(wù),要么無商可務(wù)。中小涂料品牌企業(yè)也一樣,只有轉(zhuǎn)變思維,通過多種途徑來提高自己產(chǎn)品的營銷能力,才是持續(xù)發(fā)展思維動(dòng)力。
當(dāng)然這個(gè)過程是漫長(zhǎng)的,也會(huì)出現(xiàn)許多的問題。一方面中小涂料品牌企業(yè)的規(guī)模較小,資金力量不夠雄厚,研發(fā)和制造的能力還比較低。有些品類如木器漆、真石漆、工業(yè)漆等甚至找別人代工生產(chǎn)。當(dāng)公司遇到客戶需要這些品種時(shí)、首先是問客戶要多少,如果量不大,企業(yè)就不做。當(dāng)一個(gè)企業(yè)不能滿足客戶需求時(shí),這無疑等于將潛 在客戶推向他人,久而久之,企業(yè)失掉多少類似客戶?倘若中小涂料品牌企業(yè)能對(duì)這些客戶需求信息保持敏感,即使調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),或許就搶占了市場(chǎng)的先機(jī)。
當(dāng)前涂料產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重,很多不知名的涂料品牌企業(yè)根本不知道自己倡導(dǎo)的是什么理念,甚至連產(chǎn)品推廣手冊(cè)都沒有,就把業(yè)務(wù)員趕到市場(chǎng)上去。所謂品牌涂料推廣也只能一味跟風(fēng)炒作、人云亦云:別人環(huán)保,他也環(huán)保;別人凈味全效,他來個(gè)全效凈味;別人超低VOC,他來個(gè)零VOC;別人超易洗,他來隨意洗;別人精裝,他來金裝;別人快樂寶貝,他來寶貝兒童.....試想,一個(gè)企業(yè)連自己“賣”什么都不知道,又怎么能找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)、讓消費(fèi)者相信你的產(chǎn)品呢?又怎么能樹立屬于自己的涂料品牌呢?
核心在于企業(yè)做好四方面的工作,即好“品質(zhì)、品牌、管理、服務(wù)”,好品質(zhì)即企業(yè)必須生產(chǎn)出非常好品質(zhì)的產(chǎn)品,滿足客戶及消費(fèi)者對(duì)好產(chǎn)品的要求,必須質(zhì)量達(dá)標(biāo),療效確切;好品牌即企業(yè)必須要有一個(gè)好的長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌規(guī)劃、有一個(gè)統(tǒng)一的VI體系及廣告,即統(tǒng)一的傳播系統(tǒng),以保證所有傳播的統(tǒng)一性;好管理即企業(yè)要設(shè)計(jì)一套好的市場(chǎng)管理體系,確保市場(chǎng)價(jià)格體系穩(wěn)定,能保證各級(jí)客戶的利益不受侵犯;好服務(wù)即企業(yè)在市場(chǎng)開發(fā)的必要支持、發(fā)貨、回款、開票、結(jié)算等服務(wù)上一定要有制度,并保證服務(wù)又快又準(zhǔn)就行。同時(shí),建立誠信的企業(yè)形象在網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)當(dāng)中也至關(guān)重要。
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當(dāng)然這個(gè)過程是漫長(zhǎng)的,也會(huì)出現(xiàn)許多的問題。一方面中小涂料品牌企業(yè)的規(guī)模較小,資金力量不夠雄厚,研發(fā)和制造的能力還比較低。有些品類如木器漆、真石漆、工業(yè)漆等甚至找別人代工生產(chǎn)。當(dāng)公司遇到客戶需要這些品種時(shí)、首先是問客戶要多少,如果量不大,企業(yè)就不做。當(dāng)一個(gè)企業(yè)不能滿足客戶需求時(shí),這無疑等于將潛 在客戶推向他人,久而久之,企業(yè)失掉多少類似客戶?倘若中小涂料品牌企業(yè)能對(duì)這些客戶需求信息保持敏感,即使調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),或許就搶占了市場(chǎng)的先機(jī)。
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