從互聯(lián)網(wǎng)大會看2015年涂料企業(yè)轉型路況

　　12月16日，以“互聯(lián)互通、共享共治——構建網(wǎng)絡空間命運共同體”為主題的第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會在浙江烏鎮(zhèn)開幕。關于這個大會，小編還是花了點心思關注的，除了趣味觀看了雷軍與周鴻祎的照片是如何被玩壞的，還有個人引起了小編的注意——諾基亞董事長李思拓，原因一，李姓之人竟然是黃毛的!原因二，其在互聯(lián)網(wǎng)大會上說的一番話，實錄如下：

　　我喜歡一句話，壞消息就是好消息，因為你知道你會做什么。好消息等于沒消息，因為它不能給你帶來什么改變。沒有消息也是可怕的，因為你不知道你將做什么。

　　試問，作為實實在在文科生的小編是說不出這番富有思想哲理的話來。要說世界唯一不變的真理就是變化，這是針對這個百年企業(yè)的轉型而說的，其實，對于涂料企業(yè)來說何嘗不是如此。

　　2015年，針對涂料行業(yè)的系列法規(guī)出臺，倒逼涂料品牌們涅槃，然而重生之路漫漫，這個百年之際，轉型之“機”的2015年，對于涂料企業(yè)來說究竟算什么?倒逼轉型的話題已不新穎，為什么轉?怎么轉?轉什么?百態(tài)的分析，千樣的看法，這回，咱拿點別的來說，轉型，您真的轉的下去?小編截取了幾個大的轉型方向，看看涂料企業(yè)們的轉型路況如何。

　　學費交的真切，銷量卻未必可觀

　　還是從互聯(lián)網(wǎng)大會說起，會上，馬云陳述，今天全球有32億互聯(lián)網(wǎng)用戶，其中15億人是出生于1980年以后�；ヂ�(lián)網(wǎng)已經(jīng)深刻地影響了世界，光在中國已經(jīng)有近7億人使用互聯(lián)網(wǎng)。他表示，“山中一天是人間千年，互聯(lián)網(wǎng)由于強大的能力和看問題的角度深度、廣度不一樣，確實我們把一個月當一年用，或者是一年當十年用，發(fā)展速度特別快。”

　　這話肯定了互聯(lián)網(wǎng)對人們生活已經(jīng)有著不可分割的聯(lián)系，年初，互聯(lián)網(wǎng)+的提出讓“互聯(lián)網(wǎng)+涂料”成了業(yè)內(nèi)的熱門話題，慧聰涂料網(wǎng)小編也對其進行了多番探討。電子商務的興起成就了一批最初抓住機遇的人，他們獲得了大量的初始網(wǎng)絡行業(yè)推廣的資源。

　　但漸漸的，在渠道逐漸的分流之后，就好比河里的水變少，河床開始暴露，一旦淡季到來，對從事電商的企業(yè)來說，無疑又是當頭一棒。

　　細算起來，今年是涂料行業(yè)轉戰(zhàn)電商的第十年，天下無電不商的局面是形成了，能夠成功生活在海上的，仍然只占少數(shù)，對于大多數(shù)企業(yè)來說，電商沒有增加多少銷量，但成本付出的是在，學費交得真切，但對企業(yè)的成長似乎并沒有那么的突出。電商活得并沒有我們想象的如意，一方面線下銷售并沒有消失，總量反而獲得了大規(guī)模的增加，表面上看，傳統(tǒng)經(jīng)銷商好象已經(jīng)成了全民公敵，人人喊打，但另一方面看來，大部分傳統(tǒng)經(jīng)銷商的轉型都成為亂轉亂試，有如無頭蒼蠅，與找死無異。小編不由感慨，電商之路遙遙。

　　可即便如此，電商的路還是能走的。在今年3月的十二屆全國人大三次會議上，李克強總理在政府工作報告中首次將“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃提升為國家戰(zhàn)略，對涂料電商來說，這是國家的政策紅利。鼓勵支持電子商務新業(yè)態(tài)發(fā)展，培育一批綜合性電商平臺和網(wǎng)上商城，推動傳統(tǒng)市場、展會和企業(yè)加快應用電子商務，發(fā)展線上線下相融合的服務模式。”

　　除了國家的政策支持外，據(jù)中國涂料行業(yè)發(fā)展前景預測報告顯示，在剛過去的2014年，電子商務交易額超過12萬億，增幅達到20%。“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，將促進2015涂料電商快穩(wěn)好的發(fā)展，只要服務網(wǎng)點鋪設完成，技術人員跟進到位，傳統(tǒng)零售行業(yè)也可能超涂料電商的方向發(fā)展。

　　小編點評：此路可以行，只是略堵。

　　服務苦在“最后一公里”，破釜沉舟未可知

　　怎么樣從傳統(tǒng)企業(yè)轉型為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)?海爾集團董事局主席、首席執(zhí)行官張瑞敏表示，首先需要解決三個字：零距離，即解決和用戶之間的零距離。

　　“工業(yè)4.0不是簡單的提高效率，更重要的是和用戶連在一起。”

　　“顧客和用戶，傳統(tǒng)企業(yè)不認識用戶，只認識顧客。我生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，只要有人要就可以，至于誰和我聯(lián)系呢?不知道。”

　　關于服務問題，就算在以物換物的時代，你的服務態(tài)度差點，客戶都甩臉不答理你，更別說是在這互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展的時代了。在電商營運中，一般認為收貨完畢即為整個購物流程的結束，但唯有真正做好全面服務，才有機會脫穎而出，贏取商機。

　　于是，《涂企和涂料經(jīng)銷商扎堆產(chǎn)品附加值升級，服務成突破口》、《涂料經(jīng)銷商轉型，向服務商升級破局》《涂料企業(yè)提高產(chǎn)品附加值，延長服務鏈是關鍵》等類型的文章接踵而來。不可否認，服務確實是打響企業(yè)品牌知名度，提升企業(yè)軟實力的重要形式之一。畢竟在這涂料行業(yè)競爭激烈堪比“戰(zhàn)場”的市場環(huán)境里，一旦企業(yè)的創(chuàng)新力不強，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象就越發(fā)嚴重，而服務則為更好的爭取消費者提供的必要的方式。說到底，服務已經(jīng)成為涂料企業(yè)、經(jīng)銷商贏得消費者芳心的重要發(fā)力點。

　　習大大在互聯(lián)網(wǎng)大會上提到：加快全球網(wǎng)絡基礎設施建設，促進互聯(lián)互通。網(wǎng)絡的本質(zhì)在于互聯(lián)，信息的價值在于互通。只有加強信息基礎設施建設，鋪就信息暢通之路，不斷縮小不同國家、地區(qū)、人群間的信息鴻溝，才能讓信息資源充分涌流。中國正在實施“寬帶中國”戰(zhàn)略，預計到2020年，中國寬帶網(wǎng)絡將基本覆蓋所有農(nóng)村，打通網(wǎng)絡基礎設施“最后一公里”，讓更多人用上互聯(lián)網(wǎng)。中國愿同各方一道，加大資金投入，加強技術支持，共同推動全球網(wǎng)絡基礎設施建設，讓更多發(fā)展中國家和人民共享互聯(lián)網(wǎng)帶來的發(fā)展機遇。

　　嗯嗯，小編點頭表示贊同�，F(xiàn)如今不少涂料企業(yè)打出了服務老顧客、免費涂裝的旗號，將自己的各個涂裝工派到了消費者家里為消費者的涂料做免費的涂裝。且不說這個活動有宣傳和炒作的動機，但確實是想消費者所想，在一定程度上讓消費者博取對自身品牌的好感。

　　小編點評：加點油，朝著“最后一公里”奔跑吧

　　科技為第一生產(chǎn)力，轉型風險重重難逾越

　　2014年開始，中國經(jīng)濟進入新常態(tài)，國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩，涂料行業(yè)下游的房地產(chǎn)業(yè)、家具業(yè)等下滑趨勢明顯，短期內(nèi)想要回暖，其可能性不高。涂料百年之際，所出現(xiàn)的卻是技術創(chuàng)新的水平低，企業(yè)自主研發(fā)的能力不足，市場上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，中小涂料企業(yè)盲目跟風，市場雜亂無序情況。

　　提到面前的轉型成了求佑之路，作為第一生產(chǎn)力的科技也被提的洋洋沸沸，不少企業(yè)提刀上陣，打上“引領科技前沿，走創(chuàng)新科技之路”的口號，勢必走出一條陽光大道。吉人高新與上海工程技術大學共建“工業(yè)漆水性化技術聯(lián)合研究室”，杜威涂料搭建博士服務站，金陵公司先后與北京科技大學、大連理工大學、湖南大學等高校開展緊密合作，引進和培養(yǎng)科技人才、高級經(jīng)營管理人才、高技能人才隊伍。

　　一、技術風險。高科技項目往往都是從實驗室里研制成功，但是在實驗室里完成驗證的高科技項目，要投入生產(chǎn)并推向市場，還要經(jīng)過弓長實驗、規(guī)�；�生產(chǎn)等階段。這一階段的特點是由于技術剛剛研制成功，從高技術的超前性、技術原理的探索、構思到技術開發(fā)的組織實施，都存在許多不確定性，即是高技術開發(fā)出來，如果不能生產(chǎn)出被社會廣泛接受的涂料產(chǎn)品，這也是沒有完成技術的創(chuàng)新過程的。

　　二、市場風險。這是由高科技產(chǎn)品市場的潛在性引起的，對市場能否接受及有多大的容量難以做出準確判斷。高科技項目的開發(fā)創(chuàng)新是和市場緊密聯(lián)系在一起的，高科技項目能否成功取決于高科技產(chǎn)品能否被市場接受。對于消費者而言，高科技產(chǎn)品都是新生食物，被消費者接受需要一個過程，產(chǎn)品能否成功上市，存在銷售渠道是否暢通，競爭對手涂料出現(xiàn)，新科技、新產(chǎn)品被仿制或被假冒等風險。這也是為什么市場上，涂料產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，假冒偽劣產(chǎn)品頻繁出現(xiàn)的根源。

　　三、資金風險。高科技項目在開發(fā)創(chuàng)新階段，由于資金不能及時到位而導致失敗所引起的風險。高科技項目的研究開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)需要巨額資金的投入，且由于高科技產(chǎn)品壽命周期短，市場競爭激烈，銀行等金融機構往往不愿意給予貸款，這就導致能獲得資金支持的渠道愈發(fā)少，從而容易出現(xiàn)某一階段不能及時獲得資金支持而市區(qū)實際，被潛在對手超越的風險。

　　四、管理風險。高新技術具有投資大、產(chǎn)品更新快的特點，這就使得對高科技項目的投資決策應十分慎重，決策一旦失誤，所造成的損失將是無法估量的。一般的，世界上發(fā)達國家高科技項目投資決策的成功了不超過30%，這容易導致風險投資家在經(jīng)營中之追求短期效益，而忽視項目投產(chǎn)后的生產(chǎn)作業(yè)管理，勞動人事管理，質(zhì)量管理和工藝創(chuàng)新管理，形成決策的風險性。

　　五、政策風險。國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，高科技發(fā)展調(diào)控方式的變化，國家稅收、外貿(mào)、環(huán)境保護等政策的變化都回給高科技項目帶來風險性。

　　大會上，馬云說：技術未必都是好的，技術也會帶來麻煩，但是合理使用它的潛力又是無限的。而我們通常把技術創(chuàng)新分為三種模式：自主創(chuàng)新模式、模仿創(chuàng)新模式和合作創(chuàng)新模式。這三種模式各有優(yōu)缺點，涂料企業(yè)在選擇創(chuàng)新模式時必須考慮企業(yè)自身狀況，結合企業(yè)當前形勢。當這三種模式不一定適用時，涂料企業(yè)要懂得變通，適時改進，有選擇的進行技術創(chuàng)新，如此，才能為涂料產(chǎn)品的銷售達到最大的勝利。

　　小編點評：水路泥路瀝青路，適合自己的才是好路。

　　環(huán)保政策前景好，“油改水”信心仍需足

　　上半年廣東省涂料行業(yè)整體經(jīng)濟呈下滑趨勢，除嘉寶莉、大寶化工、巴德士、展辰涂料、中華制漆等幾家龍頭企業(yè)銷售略保持平外，根據(jù)協(xié)會走訪調(diào)查會員單位了解，多數(shù)中小型企業(yè)產(chǎn)銷下滑厲害。黃開總結當前涂料行業(yè)呈現(xiàn)以下4大特點：

　　一是塬材料價格下滑對成品生產(chǎn)企業(yè)運營成本影響有限，生產(chǎn)型企業(yè)主要任務仍以防止產(chǎn)銷下滑、穩(wěn)定市場為主;

　　二是一二線城市品牌競爭加劇，三、四線中小城市產(chǎn)品競爭日趨劇烈，市場強者恒強;

　　三是國家宏觀政策日益趨嚴，企業(yè)環(huán)保壓力增大;

　　四是消費者對于環(huán)保產(chǎn)品的需求增大。

　　另據(jù)《家具消費者市場報告》結果分析：當調(diào)查問卷問及消費者如果在已經(jīng)了解水性漆無氣味、環(huán)保、健康、安全的特性后，是否愿意多付費用購買。近90%的消費者表示愿意為水性漆家具多付費，其中60%的消費者愿意多付30%以內(nèi)的費用。面對這樣的調(diào)查結果，國內(nèi)家具企業(yè)是否會增加“油改水”的信心和動力?

　　家具企業(yè)應選擇最合適的生產(chǎn)線，不應追求成本最低或者最高端昂貴的生產(chǎn)線。只要通過成熟的工藝配合、油漆材料與設備支持，調(diào)整到最合適的狀態(tài)，生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品，這就是成功。新建或者改造生產(chǎn)線，必須要同時考慮工藝、基材、涂料、設備、人員和環(huán)境六個方面，缺一不可，在具備這六要素的情況下，用最短的時間和最少的成本，便可以打造一條性能優(yōu)越的生產(chǎn)線。

　　小編點評：環(huán)保之風吹的猛，涂企們大膽往前走