匯龍涂料經(jīng)銷商王會強的市場感覺

　　“專注涂料，才能對市場的變化有感覺”，匯龍涂料吉林經(jīng)銷商王會強笑呵呵地告訴中外涂料網(wǎng)，

　　匯龍涂料吉林經(jīng)銷商王會強

　　王會強對市場的感覺很準，很敏銳，有時就像神預判一樣。他對市場的變化，感覺敏銳，處置果斷，遇到問題，總能迅速找到適合自己的解決方案。

　　神預判

　　王會強經(jīng)商多年，最喜歡走的是上層路線。

　　1995年，代理匯龍家具漆之前，王會強是搞建筑的。走的是上層路線，幫電廠等大企業(yè)做工程，干些臨建。

　　當時正趕上建筑市場不好，王會強萌生干新項目的想法。在選擇匯龍涂料的時候，他就有著神一樣的預判。

　　吉林是石化大省，王會強當時做樹脂的原料批發(fā)生意，與廣東一些樹脂廠有業(yè)務往來。1995年，接觸了匯龍涂料。

　　當時匯龍涂料的主打產(chǎn)品是三寶一油，其中就有專門為寒冷的北方地區(qū)研制的冬之寶，在北方地區(qū)銷售很有優(yōu)勢。

　　當時，北方的家庭裝修熱剛剛興起。剛起步的PU漆，迎來爆發(fā)式增長，利潤空間很可觀。而且匯龍的三寶一油在北方很有競爭力。王會強果斷地選擇了做匯龍涂料的經(jīng)銷商。

　　針對裝修熱，確定了終端零售和油漆工渠道的銷售模式，在家裝熱中大快朵頤。

　　再次神預判

　　2002年，王會強判斷，家具市場開始進入強勢爆發(fā)階段，他毅然進入了家具行業(yè)。代理了皇朝家私、香港華偉、麗美麗家等知名品牌，那時商場的租金也不貴，銷售也很火爆。

　　2012年，商場的店鋪租金在飆升，人員工資在飆升，經(jīng)營成本在上升，銷量卻在銳減，價格戰(zhàn)和電商的沖擊已經(jīng)顯現(xiàn)。家具行業(yè)進入渠道為王時代，倒逼很多家具企業(yè)開始用偷工減料、以次充好、魚目混珠、冒充洋品牌，獲得短期內(nèi)的利潤增長。

　　王會強發(fā)現(xiàn)苗頭不好，毅然決定把家具生意出兌。鋪子剛脫手沒多久，就相繼爆出了全友家私、達芬奇事件等一系列家具質量門和老板跑路事件。

　　家具圈的朋友，都羨慕王會強對家具市場神一樣的預判和轉項目的果決。

　　沒有了家具項目的牽絆，王會強把用在家具項目上的精力回歸到了涂料上面。平穩(wěn)好多年的涂料銷售額開始動了，而且三級跳式的翻番。

　　三次神預判

　　“2012年200萬，2013年400萬，2014年800萬”，涂料銷售額三年完成了三級跳后，王會強自信地告訴中外涂料網(wǎng)，“2015年一定過1000萬，我心里有數(shù)。”

　　2012年的吉林涂料市場，與2002年的涂料市場，已經(jīng)大相徑庭。當時國家正在搞振興東北老工業(yè)基地和搞城鎮(zhèn)化建設，擴大內(nèi)需。

　　這次預判，他把眼睛放在了大企業(yè)、大國企、出口企業(yè)等大客戶身上，并實現(xiàn)了涂料銷售額的二次騰飛。

　　雖然這些大客戶的訂單大，利潤高，風險大，門檻高。做生意之前，押金得先墊個一二百萬，展示一下合作的實力。跟大客戶合作，必須走上層路線，否則后期結賬會很困難。一般的涂料經(jīng)銷商進不了這個圈層，也懼怕高門檻和要賬風險，不敢做這種生意。

　　但王會強曾做過多年的建筑，與這些大企業(yè)的上層有著豐富的打交道經(jīng)驗，一般經(jīng)銷商不敢碰的，正是他一直擅長的。于是，才有了近三年銷售業(yè)績的三級跳式的增長。

　　多重身份

　　濃眉大眼的他，有著東北漢子的實誠勁，也有著東北爺們的爆脾氣。

　　“當初那批人，堅持到現(xiàn)在的，已經(jīng)不多了”，回想起20年前和自己一起與匯龍合作的經(jīng)銷商們，王會強深有感觸地說。

　　王會強的生意做得很大，經(jīng)營的項目也很多元化，建材、建筑、涂料、家具、貸款等項業(yè)務都有涉獵。

　　王會強的身份也有很多，有一個身份他特別在意，因為他是匯龍涂料的吉林經(jīng)銷商，與匯龍涂料合作20年的忠實伙伴。

　　點評：

　　市場感覺，來自專注。

　　身為涂料經(jīng)銷商，王會強，走的是上層路線，與匯龍中高端的定位是相生的。