陳輝庭

憑借著專業(yè)的木門涂裝解決方案在行業(yè)塑造起“中國(guó)木門漆第一品牌”的金字招牌之后，近日，廣東順德匯龍匯龍涂料又先后獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)涂料行業(yè)十佳家具漆品牌”兩大殊榮，同時(shí)，匯龍涂料總經(jīng)理陳輝庭還在2010涂料高峰論壇上收獲“中國(guó)涂料行業(yè)十大風(fēng)云人物”稱號(hào)。在擁有上千家大小不一品牌的涂料市場(chǎng)上，匯龍正以一種令人瞠目的發(fā)展速度在短短10多年的里迅速成為涂料行業(yè)最為耀眼的明星。尤其是在木門漆領(lǐng)域，匯龍涂料陳輝庭已成為最具知名度的人物。

商界有句俗語(yǔ)，一個(gè)成功的企業(yè)背后必有一位成功的企業(yè)家，當(dāng)匯龍?jiān)谕苛闲袠I(yè)叱咤風(fēng)云的時(shí)候，我們走進(jìn)了匯龍涂料，詳解了這位引領(lǐng)匯龍?jiān)谥袊?guó)涂料行業(yè)一路叱咤風(fēng)云的標(biāo)兵人物——匯龍涂料實(shí)業(yè)有限公司董事總經(jīng)理陳輝庭和匯龍涂料的故事。

十七年筑造輝煌
 

時(shí)間的指針倒撥17年，1993年4月，在廣東省順德市，三個(gè)血?dú)夥絼偟哪贻p人憑借著對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力，在涂料行業(yè)里開(kāi)啟了掘金的第一程。同年8月，“順德匯龍聚酯漆化工廠”掛牌成立，一個(gè)17年后傲視涂料細(xì)分市場(chǎng)的涂料品牌由此誕生。

95年推出引領(lǐng)市場(chǎng)的家具木質(zhì)底、擦涂寶系列產(chǎn)品，并迅速在大江南北掀起一陣流行風(fēng)；97年以“彩涂美”形象進(jìn)軍裝修漆領(lǐng)域；98年研發(fā)耐黃變聚酯漆，環(huán)保型聚酯漆，帶領(lǐng)整個(gè)行業(yè)進(jìn)入到環(huán)保時(shí)代。”

面對(duì)記者的采訪，匯龍涂料陳總對(duì)匯龍的17年的情感溢于言表，10多年前的情景仿佛就在昨天，對(duì)于匯龍涂料17年的發(fā)展，陳總對(duì)幾乎每一個(gè)細(xì)節(jié)都能夠娓娓道來(lái)。

2003年，我在澳大利亞生活了一段時(shí)間，受當(dāng)?shù)丶揖友b修的影響，在我們仔細(xì)分析國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)后，匯龍決定把重點(diǎn)放到木門漆的開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷上。也正是這個(gè)專注細(xì)分市場(chǎng)的決定，讓匯龍走上了高速發(fā)展的大道。2005年至今，匯龍公司平均增長(zhǎng)率達(dá)到30%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，就是在2008-2009的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，匯龍仍然保持快速增長(zhǎng)！”

熟悉陳總的人都知道，陳總處事雷厲風(fēng)行、最忌諱拖泥帶水。04年以前，匯龍跟其他同行一樣，都是多品牌經(jīng)營(yíng)，很多企業(yè)在解決多品牌經(jīng)營(yíng)困境時(shí)曾一籌莫展，而陳總則當(dāng)機(jī)立斷，一年之內(nèi)砍掉6個(gè)輔品牌，只保留“匯龍、彩涂美”兩個(gè)核心品牌，正是這種魄力為后來(lái)匯龍品牌的快速發(fā)展打下了照實(shí)的基礎(chǔ)。

經(jīng)過(guò)匯龍人17年的瀝心經(jīng)營(yíng)，匯龍已發(fā)展成為中國(guó)十大家具漆品牌，同時(shí)補(bǔ)譽(yù)為“中國(guó)木門漆第一品牌”，目前中國(guó)木門前30強(qiáng)，有一半以上在應(yīng)用匯龍涂料木門涂裝解決方案，在全國(guó)有數(shù)百家木門企業(yè)合作伙伴，是木門漆中最具影響力的品牌之一。

營(yíng)銷創(chuàng)新闖出的道路
 

一個(gè)企業(yè)的成功一定離不開(kāi)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和別具一格的營(yíng)銷創(chuàng)新。作為一個(gè)在商界摸爬滾打了20多年的陳輝庭自然深諧其道。

與其他企業(yè)專注于企業(yè)自身的發(fā)展不同，匯龍涂料在選擇好突圍的細(xì)分市場(chǎng)之后，陳輝庭總經(jīng)理思考的不僅是匯龍如何提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，還思考著如何把涂料和門業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上聯(lián)系起來(lái)。“中國(guó)門業(yè)高峰論壇”、“中國(guó)門業(yè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)大賽”、“首屆中國(guó)居室門模特大賽”等一系列開(kāi)行業(yè)先河的舉措由此誕生。

涂料和中國(guó)木門行業(yè)本就應(yīng)該是一對(duì)“兄弟”，匯龍涂料要在行業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)就必須創(chuàng)新，

為“兄弟”行業(yè)搭建交流合作的平臺(tái)，是為人也為己。”

在為木門行業(yè)搭建交流合作平臺(tái)的同時(shí)，匯龍還參與了《中國(guó)木門首卷》的編纂，被中國(guó)木門協(xié)會(huì)破格吸納為副會(huì)長(zhǎng)單位、油漆應(yīng)用顧問(wèn)等，而且后者還是唯一的一家上游供應(yīng)商進(jìn)入木門協(xié)會(huì)的核心層。

在談及與中國(guó)門業(yè)的“共進(jìn)”時(shí)，陳總還特強(qiáng)調(diào)：我們要持續(xù)不斷地努力，為木門制造企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。這些年，我們一直是這樣做的。同時(shí)，我們也在合作中得到了客戶給予我們的巨大價(jià)值，這些價(jià)值并不完全表現(xiàn)在創(chuàng)造了多少利潤(rùn)，而是客戶給了我們極大的信任、給了我們高度的認(rèn)同、給了我們良好的口碑、同時(shí)給了我們體現(xiàn)價(jià)值的機(jī)會(huì)。

陳輝庭認(rèn)為，一個(gè)品牌，一個(gè)企業(yè)，在行業(yè)中脫穎而出是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更重要的是推動(dòng)行業(yè)健康和諧發(fā)展。

作為一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的核心是建立并發(fā)展這些公眾的良好關(guān)系。匯龍涂料就是與之相關(guān)的行業(yè)門窗進(jìn)行了聯(lián)系起來(lái)，把關(guān)系營(yíng)銷做到了最好，這也是匯龍涂料能夠立于行業(yè)前列的保證。

現(xiàn)在只是個(gè)開(kāi)始連續(xù)獲得幾大獎(jiǎng)項(xiàng)，匯龍?jiān)谕苛闲袠I(yè)可謂家喻戶曉，但這并不是匯龍的目標(biāo)。在談及匯龍的未來(lái)，陳輝庭只用了短短幾個(gè)字就對(duì)匯龍的未來(lái)發(fā)展做了概述——現(xiàn)在只是個(gè)開(kāi)始。陳輝庭信心十足地說(shuō)，“匯龍作為一個(gè)有17年歷史的涂料企業(yè)，木門漆只是所有業(yè)務(wù)中的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，只是匯龍家具漆事業(yè)部發(fā)展的一個(gè)縮影，做專做精家具漆、木門漆是我們未來(lái)堅(jiān)持的方向，同時(shí)做大做強(qiáng)家裝漆也是匯龍未來(lái)面臨的挑戰(zhàn)。無(wú)論前路如何，匯龍涂料將一如既往、專業(yè)專注，做專做精重點(diǎn)的細(xì)分行業(yè)，增強(qiáng)中國(guó)涂料在上下游產(chǎn)業(yè)的影響力。”

在匯龍，有很多跟隨陳輝庭10多年的老員工，也有很多與匯龍合作10多年的老客戶，這其中除了匯龍企業(yè)本身的穩(wěn)健之外，還有一個(gè)重要原因，那就是陳輝庭的個(gè)人魅力，無(wú)論是政府高官、商賈巨頭還是司機(jī)工人，跟其相處，總能感受到他的正義與激情，看待問(wèn)題總能一針見(jiàn)血，直入問(wèn)題的核心。

不論是關(guān)系企業(yè)發(fā)展命運(yùn)的決策，還是企業(yè)內(nèi)部的點(diǎn)滴小事，陳輝庭總以一種成熟于胸運(yùn)籌帷幄的姿態(tài)掌舵著匯龍前進(jìn)的方向。對(duì)于匯龍未來(lái)，現(xiàn)在剛剛開(kāi)始，我們相信未來(lái)的匯龍?jiān)谕苛闲袠I(yè)將有更強(qiáng)勁的表現(xiàn)。