從涂料生產(chǎn)商到系統(tǒng)服務(wù)商 創(chuàng)新開拓差異化道路

　　1992年，立邦進入中國，迅速完成了從無到有，從弱到強的市場布局。借助中國改革開放和房地產(chǎn)發(fā)展的紅利，立邦連續(xù)23年成為中國第一大涂料企業(yè)，并將中國市場打造成了集團全球第一大市場。

　　近年來，立邦等外資涂料企業(yè)依然表現(xiàn)強勢，但我國本土涂料企業(yè)銷售收入規(guī)模不斷提升，雙方的差距在不斷縮小。面對激烈的市場競爭，立邦在開拓差異化競爭的道路上，正經(jīng)歷著一場從賣產(chǎn)品，向賣服務(wù)和系統(tǒng)解決方案轉(zhuǎn)變的商業(yè)轉(zhuǎn)型。

　　▲立邦中國工程涂料事業(yè)部總裁尹祥哲

　　立邦積極發(fā)展各類與產(chǎn)品相關(guān)的服務(wù)業(yè)務(wù)，向服務(wù)業(yè)滲透和轉(zhuǎn)型，為客戶提供全方位的系統(tǒng)解決方案。據(jù)立邦中國工程涂料事業(yè)部總裁尹祥哲介紹，在此過程中，立邦工程扮演了重要角色，成為立邦新的增長點和利潤來源，在為立邦贏得了持續(xù)的競爭優(yōu)勢的同時創(chuàng)造出新的價值。

　　從C端到B端的延伸

　　立邦以零售業(yè)務(wù)起家，2007年之前，立邦工程還只是零售部門中的一條渠道，并沒有被獨立出來;2007年后，立邦中國宣告成立了新的事業(yè)部——立邦工程，作為B2B渠道的重點發(fā)展方向，成為立邦從“民用涂料”到“民用及工程涂料一體化”的拐點。

　　精裝修政策的出臺，改變了涂料行業(yè)的工程業(yè)務(wù)生態(tài)，僅房地產(chǎn)精裝項目的戰(zhàn)略集采就蘊藏著近千億市場。商業(yè)環(huán)境的變化促使立邦必須采取有效的應(yīng)對措施。

　　“在2006年至2007年的時候，我們看到了這個趨勢，然后才開始進行學(xué)習(xí)。從那個時候開始，我們決定把這個渠道從零售部獨立出來。” 尹祥哲表示。

　　▲立邦工程持續(xù)深耕建筑工程領(lǐng)域 為住宅、商業(yè)、市政、醫(yī)院等城市建筑應(yīng)用領(lǐng)域提供整體涂裝解決方案

　　借助涂料產(chǎn)品端的突出品牌優(yōu)勢及資金、渠道、全國布局、服務(wù)等方面的較大優(yōu)勢，立邦工程大舉進軍工程領(lǐng)域。經(jīng)過10多年的市場耕耘，立邦工程目前已與200多家地產(chǎn)商保持了長效的合作關(guān)系，持續(xù)多年被評選為中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強首選供應(yīng)商(涂料類)第一名。目前，立邦工程已持續(xù)為商業(yè)、住宅、市政、醫(yī)院及教育等城市建筑應(yīng)用領(lǐng)域提供了專業(yè)的解決方案，并深入?yún)⑴c到多個國家級重大公共設(shè)施及超級工程，包括中國尊、北京大興國際機場、世博園藝博覽會場館、2022年北京冬奧會及冬殘奧會和2022年杭州亞運會配套設(shè)施等。

　　▲立邦工程深入?yún)⑴c到中國尊、北京大興國際機場、北京世園會場館、2022年北京冬奧會等配套設(shè)施建設(shè)工程中

　　從生產(chǎn)制造到整體解決方案

　　在為房地產(chǎn)企業(yè)客戶提供內(nèi)外墻涂裝服務(wù)的時候，立邦工程發(fā)現(xiàn)，保溫、防水、涂料是三方分包的，完成一個外圍護工程要經(jīng)過6道程序，由于各自利益需求，產(chǎn)生種種質(zhì)量、成本問題，成為困擾行業(yè)發(fā)展的一大難題。如果一個工程建設(shè)提供方能夠提供系統(tǒng)的外墻外圍護整體解決方案，在競爭中將擁有更大的優(yōu)勢。

　　▲立邦推出保溫節(jié)能裝飾一體板 為建筑提供一體化的涂裝解決方案

　　立邦工程決定從涂料生產(chǎn)制造商向全方位涂料服務(wù)商轉(zhuǎn)型，向客戶提供一體化涂裝解決方案。2016年，立邦推出一體化建筑節(jié)能裝飾幕墻系統(tǒng)。該系統(tǒng)應(yīng)用的保溫裝飾板是建筑節(jié)能保溫與裝飾材料行業(yè)的復(fù)合新產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)合了涂料技術(shù)、涂裝技術(shù)、無機板技術(shù)、保溫材料技術(shù)等;在系統(tǒng)應(yīng)用中還結(jié)合了建筑節(jié)能構(gòu)造設(shè)計、建筑外立面裝飾效果設(shè)計等。

　　長沙智能終端產(chǎn)業(yè)雙創(chuàng)孵化基地工程項目采用了立邦節(jié)能裝飾一體板，安裝步驟僅為5道，遠快于傳統(tǒng)12道工序，有效減少現(xiàn)場作業(yè)，大大提升施工速度，超大施工面積僅用了不到200天便順利完成驗收。

　　▲長沙智能終端產(chǎn)業(yè)雙創(chuàng)孵化基地工程應(yīng)用立邦節(jié)能裝飾一體板提升施工效率 為超級工廠的交付升級加速

　　通過不斷地擴張，截至目前，立邦工程既能提供工程業(yè)務(wù)所需涂料，還能提供符合綠色節(jié)能一體板的外墻涂裝、健康環(huán)保并配套基輔材的內(nèi)墻涂裝、滿足綠色理念的地坪材料。

　　深耕工程領(lǐng)域多年來，立邦工程通過對建筑材質(zhì)應(yīng)用和研發(fā)的不斷刷新進步，更從解決方案及施工工藝等各個環(huán)節(jié)為更多建筑提供綠色環(huán)保的可持續(xù)保護，力求讓材料更加輕型、環(huán)保、節(jié)能，在生產(chǎn)與施工等環(huán)節(jié)減少對自然資源的破壞與浪費，降低環(huán)境污染，讓人與環(huán)境的相處更友好。

　　從涂料到“黑科技”涂裝體系

　　2020年，整個市場都不可避免受到新冠肺炎疫情影響，立邦工程卻實現(xiàn)了逆勢大幅增長，整體業(yè)務(wù)規(guī)模接近70億元。相較于其他企業(yè)的價格競爭，立邦轉(zhuǎn)變心態(tài)、主動出擊，投身創(chuàng)新和研發(fā)，從單純的涂料制造商向“全方位涂料服務(wù)商”的新角色積極轉(zhuǎn)變。

　　▲多款涂裝體系“黑科技”賦能城市建設(shè)

　　在產(chǎn)品端，涂裝體系的“黑科技”頻頻亮相：立邦工程的耐燃A級無機內(nèi)墻涂料，無機物含量達到95%以上;超耐污硅丙真石漆，創(chuàng)新水包砂配方，噴涂不花，修補無痕;適配濕法地暖回填、干法地暖、樓板保溫隔聲鋪裝等應(yīng)用場景的多元化室內(nèi)地面自流平砂漿系統(tǒng)、停車庫整體解決方案，這些都已廣泛運用于機場、體育場館及一些城市的地標項目中。在城市舊改體量大幅度增加的背景下，立邦通過保溫、墻面、地面、輔料四大產(chǎn)品系統(tǒng)，為舊改項目提供高效、領(lǐng)先的涂裝產(chǎn)品和服務(wù)。

　　尹祥哲表示，立邦材料的研發(fā)緊跟全球新的潮流與趨勢，以及客戶不斷涌現(xiàn)的新需求，比如在不占用層高的同時，降低噪聲污染的創(chuàng)新隔音涂料，以及2小時內(nèi)有效殺滅附著于漆膜表面的多種冠狀病毒和流感病毒，同時抗菌也高達99.9%的抗病毒涂料。

　　這些“黑科技”的背后，是立邦長久積累的技術(shù)力量儲備，為立邦的產(chǎn)品研發(fā)持續(xù)輸出創(chuàng)新技術(shù)力。

　　近年來，立邦工程通過與國內(nèi)知名高校、科研院所等研究機構(gòu)長期開展材料及應(yīng)用技術(shù)研究，積極儲備材料及應(yīng)用領(lǐng)域全方位解決方案，并實現(xiàn)產(chǎn)研結(jié)合。立邦工程還與多家頭部房企建立聯(lián)合實驗室，開展建筑新技術(shù)前沿研究及應(yīng)用性研究，合作共贏，實現(xiàn)行業(yè)內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù)領(lǐng)先。

　　▲具備CNAS認可資格證書的立邦檢測中心及國家級實驗室為立邦的產(chǎn)品研發(fā)持續(xù)輸出創(chuàng)新技術(shù)力

　　2019年和2020年，立邦工程參與并主編多種建筑材料品類共37項國家、行業(yè)、團體標準及應(yīng)用規(guī)程，引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展。

　　此外，立邦工程在機場材料和應(yīng)用技術(shù)方面全面展開深入研究，從材料的安全屬性、健康屬性和更加高效節(jié)能的工藝工法方面，通過行業(yè)領(lǐng)先的涂裝黑科技，在墻面系統(tǒng)、地面系統(tǒng)、保溫節(jié)能系統(tǒng)和輔料輔材系統(tǒng)全面賦能合作伙伴整體化解決方案。

　　作為中國工程涂料領(lǐng)域近10年來迅速崛起的品牌，立邦工程活出了自己的精彩：在市場上打響自己的節(jié)奏、在產(chǎn)品上走出自己的道路，在高手云集的工程市場競爭上，通過“創(chuàng)新引領(lǐng)、產(chǎn)品迭代、用戶驅(qū)動”成功占據(jù)一席之地，連續(xù)多年成為中國最大的工程涂料品牌。可以說，立邦的蛻變不僅為其獲得了新的商機，更是為業(yè)內(nèi)其他涂料企業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供了一線經(jīng)驗，有效帶動了涂料行業(yè)企業(yè)由材料制造商向系統(tǒng)服務(wù)商轉(zhuǎn)型發(fā)展。