涂料企業(yè)：促銷講技巧 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)運(yùn)用要有度

　　目前，中國(guó)涂料行業(yè)正處于“諸侯紛爭(zhēng)”的局面，很多商家為了能夠在行業(yè)中脫穎而出紛紛開(kāi)展了各式各樣的促銷活動(dòng)，價(jià)格大戰(zhàn)便是其中最常見(jiàn)的。雖然這些促銷活動(dòng)能帶來(lái)盈利，但是只是短暫的，現(xiàn)在消費(fèi)者都是精明的，運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)需要有度，有策略，否則難以有發(fā)展。

　　正確運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)

　　有人說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)是“最簡(jiǎn)單也最沒(méi)有出息的競(jìng)爭(zhēng)方式”，只能導(dǎo)致涂料企業(yè)相互殘殺、兩敗俱傷，但事實(shí)并不完全如此。對(duì)真正的品牌涂料企業(yè)而言，降價(jià)的背后是千方百計(jì)通過(guò)科學(xué)的管理、先進(jìn)的技術(shù)或制度的創(chuàng)新等方式來(lái)獲得成本優(yōu)勢(shì)。

　　不過(guò)就涂料行業(yè)的整體發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，降價(jià)的背后除了成本和銷量的考驗(yàn)，還有生存上的無(wú)奈。某涂料品牌負(fù)責(zé)人表示，在當(dāng)前境況下，中小涂料企業(yè)確實(shí)壓力重重，原本占據(jù)的成本優(yōu)勢(shì)不再，導(dǎo)致一些企業(yè)不得不通過(guò)在生產(chǎn)過(guò)程當(dāng)中采取偷工減料的行為來(lái)保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這種方式自然是不可取的，長(zhǎng)此以往，采取偷工減料來(lái)獲得市場(chǎng)銷量的涂料企業(yè)必然會(huì)在市場(chǎng)洗牌中被淘汰出局。

　　品牌騰飛 質(zhì)量先行

　　“在‘冰火兩重天’的時(shí)代，誰(shuí)有能力生存下來(lái)，誰(shuí)就會(huì)脫穎而出;誰(shuí)有資本控制市場(chǎng)，誰(shuí)就是最后的王者。當(dāng)務(wù)之急，企業(yè)所要做的就是更新觀念，轉(zhuǎn)變思想，謀求企業(yè)的新發(fā)展。因?yàn)橄�費(fèi)者的消費(fèi)觀念已經(jīng)改變，他們更加注重品質(zhì)，品牌意識(shí)也更強(qiáng)，需要的是一站式的配套家居產(chǎn)品。”龍馬木業(yè)不斷更新觀念，滿足消費(fèi)者新的需求。走精品之路，倡導(dǎo)低碳環(huán)保。

　　“質(zhì)量是發(fā)展的硬道理”，在這種思想引導(dǎo)下，涂料企業(yè)需著手于細(xì)微之處，勤于創(chuàng)新。產(chǎn)品不僅做工要精細(xì)，而且售后服務(wù)也要完善。同時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定期跟蹤，解決客戶的后顧之憂。企業(yè)的品牌概念需要拓展。媒體宣傳是市場(chǎng)的游戲規(guī)則，直接關(guān)系著品牌概念的拓展。但是，企業(yè)在進(jìn)行品牌拓展的時(shí)候，決不能放大媒體宣傳的作用。把所有的精力都投放在品牌宣傳上的做法是非理性的，不科學(xué)的。產(chǎn)品質(zhì)量與品牌宣傳，兩者并重，不分伯仲。