進軍三四線城市 涂料企業(yè)應(yīng)提升渠道和服務(wù)意識

　　隨著一線市場日漸飽和，涂料行業(yè)競爭日益加劇，未來拓展生存發(fā)展路徑，一些涂料企業(yè)紛紛將目光鎖定三四線城市，各大涂料品牌門店在這些城市如雨后春筍般出現(xiàn)。中國廣大的三四線城市是一個蘊藏著豐富消費潛力，且還在不斷高速發(fā)展的新興市場。但是若想在三四線城市發(fā)展的更好，各大企業(yè)還需加強市場的戰(zhàn)略布局。

　　必須針對性的進行重點突擊開發(fā)

　　近年來，三四線市場的購買力有了很大的提升，但是并非有很強的購買能力，并且三四線市場消費者的審美觀有了很高的提升，所以在涂料企業(yè)進入三四線市場時，一是要讓他們能買的起;二是要讓他們在重量級的媒體上加深了解;三是店面一定要規(guī)范。

　　在進行有效的市場選擇上，涂料企業(yè)一定要瞄準目標，選擇整體經(jīng)濟水平要高，物流較為健全，涂料品牌口碑影響力較強的三四線市場是成功的關(guān)鍵。

　　盡管近年來，政府對三四線市場基礎(chǔ)建設(shè)的投資日益增多，實施城鄉(xiāng)一體化的步伐逐漸加快，但是三四線市場發(fā)展依然不均衡。所以，開發(fā)三四線市場不可以采取全面開花的辦法，不然勞民傷財，得不償失。必須針對性的選取一個點或者幾個點進行重點突擊開發(fā)，邊開發(fā)邊積累經(jīng)驗，獲得成效后再有步驟的全國推廣。

　　保證開發(fā)三四線市場的順利實施

　　為了保證開發(fā)三四線市場的順利實施，前期必須借助媒體的傳播，擴大聲勢，讓三四線市場的經(jīng)銷商消費者在感官上認知產(chǎn)品品牌，再經(jīng)過后期市場人員的工作跟進，就可以讓大家由外到內(nèi)對其品牌有深入的了解。

　　在原有的片區(qū)經(jīng)理負責制的基礎(chǔ)上，針對三四線市場，招聘市場人員，組成開發(fā)組，用相對長的時間對某個省的每一個市縣、每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行精細化開發(fā)。達到宣傳與開發(fā)雙豐收的效果。涂料企業(yè)在大力開發(fā)三四線市場的同時，也將加大對鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店的扶持力度，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更體貼的服務(wù)，更有影響力的品牌，力爭做行業(yè)內(nèi)成功占領(lǐng)三四線市場的典范。

　　渠道和服務(wù)意識的提升幫助企業(yè)

　　抓住終端，抓住消費者，是涂料企業(yè)未來發(fā)展重要一環(huán)。不少涂料企業(yè)在未來的重點工作就是要把公司戰(zhàn)略從產(chǎn)品領(lǐng)域向消費者領(lǐng)域轉(zhuǎn)移。向消費者轉(zhuǎn)變，最重要的還是關(guān)注渠道這一塊。企業(yè)為渠道服務(wù)，渠道為消費者服務(wù)，這是涂料企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心。渠道和服務(wù)意識的提升，一定能幫助涂料企業(yè)得到市場認可。