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資深防水老板重力推薦 家裝防水補(bǔ)漏大有可為

資訊來(lái)源:本站原創(chuàng)      發(fā)布日期:2018/4/25 8:55:35      點(diǎn)擊次數(shù):

  賈慶林,青龍公司中山一號(hào)店代理商主要股東。做防水老板之前,他是青龍公司一名普通的防水技術(shù)工程師。但幾年后就離職單干,自己做起了大老板。賈總為何會(huì)中途離職,投入壓力山大的創(chuàng)業(yè)之路;同時(shí)又迅速進(jìn)軍家裝防水,開(kāi)設(shè)青龍公司在中山最大體驗(yàn)店,是創(chuàng)業(yè)的狂躁,還是市場(chǎng)的需要?青龍記者對(duì)賈總進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng),了解賈總的創(chuàng)業(yè)歷程。

資深防水老板重力推薦 家裝防水補(bǔ)漏大有可為

  青龍防水中山一號(hào)店代理商賈慶林老板

  記者:賈總你好,非常榮幸能采訪(fǎng)到你!作為我們青龍的老朋友,請(qǐng)問(wèn)你是如何走上防水創(chuàng)業(yè)之路的?

  賈總:我做防水已經(jīng)有12年,開(kāi)始是在青龍公司做技術(shù)工程師。在和代理商、客戶(hù)的交流過(guò)程中,深刻感覺(jué)到防水市場(chǎng)的巨大財(cái)富,大有可為,是可以作為可托終身的大事業(yè)。于是就離開(kāi)青龍自己?jiǎn)胃,承接各?lèi)防水工程,利用自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)為客戶(hù)貼心服務(wù),發(fā)展壯大自己。這兩年,家裝防水業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速,感覺(jué)這又是一次難得的商機(jī),于是趁勢(shì)加入。

  記者:你是如何看待2018年家裝防水市場(chǎng)前景的?

  賈總:家裝防水與工裝防水有所不同,家裝防水我們是以中端客戶(hù),與客戶(hù)建立服務(wù)與被服務(wù)的關(guān)系,讓客戶(hù)能放心地感覺(jué)到我們青龍能幫他解決漏水的困擾。同時(shí)與工裝相比,客戶(hù)源會(huì)更廣泛分散,很容易建立客戶(hù)關(guān)系。這幾年,隨著我們業(yè)主生活水準(zhǔn)的提升和收入的增長(zhǎng),他們的防水意識(shí)也水漲船高。而市場(chǎng)上的游擊隊(duì),他們從技術(shù)到服務(wù),無(wú)法真正為客戶(hù)著想,純粹以賺錢(qián)為目的。我們就完全不同,是把防水當(dāng)作重大事業(yè)來(lái)看,就會(huì)誠(chéng)心解決客戶(hù)困擾,更能贏(yíng)得更多客戶(hù)依賴(lài),所以我相信今年的市場(chǎng)會(huì)更樂(lè)觀(guān)。

  我正式做家裝就是從今年 2018年開(kāi)始,以前接觸的很多家庭漏水維修、補(bǔ)漏等,基本上都是義務(wù)地為客戶(hù)進(jìn)行處理,還沒(méi)有把它當(dāng)成自己的事業(yè),但正是這些經(jīng)歷,讓我感覺(jué)到家裝市場(chǎng)巨大的吸引力。

  記者:和其它同類(lèi)公司相比,你感覺(jué)青龍是一個(gè)怎么樣的公司呢?

  賈總:青龍公司發(fā)展21年,本人在青龍也供職多年,對(duì)青龍如家庭一樣熟悉、親切,有很深的感情,有很深的歸屬感,對(duì)青龍的企業(yè)文化和宋董的處世品德非常仰慕,所以宋董就是我的貴人。作為上司,提攜我在技術(shù)上不斷進(jìn)步;作為合作伙伴,扶植我在業(yè)務(wù)上不斷壯大,所以我一直非常感激感謝宋董。

  像青龍這樣誠(chéng)信踏實(shí)正能量的公司,我們都應(yīng)該鼎力支持,所以我服務(wù)青龍、加盟青龍10多年,不離不棄,就是因?yàn)樾湃喂镜钠髽I(yè)文化和材料品質(zhì)。我也相信,青龍公司也越來(lái)越強(qiáng)大,是一個(gè)可以依靠的平臺(tái),能為我?guī)?lái)財(cái)富。

  記者:你感覺(jué)青龍有哪些優(yōu)勢(shì)?

  賈總:我接解青龍已經(jīng)有10多年了,對(duì)公司的產(chǎn)品性能和用途了如指掌,非常熟悉。和同類(lèi)廠(chǎng)家相比,青龍的產(chǎn)品性能更穩(wěn)定,性?xún)r(jià)比更好,所以我也一直在用公司的產(chǎn)品開(kāi)展業(yè)務(wù),客戶(hù)反饋也非常好。

  另外在實(shí)際防水業(yè)務(wù)中,我接觸到很多用戶(hù),而自己也是居家之人,青龍的產(chǎn)品確實(shí)能幫助客戶(hù)解決具體的問(wèn)題,幫助客戶(hù)解決各種滲漏難題。

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  中國(guó)建筑防水協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)朱冬青、副會(huì)長(zhǎng)瞿培華蒞臨指導(dǎo)

  記者:你的中山一號(hào)體驗(yàn)店開(kāi)的這么高大上,裝修這么漂亮呢,是出于什么考慮的?

  賈總:因?yàn)槲易龇浪渤恋砹撕枚嗄,?duì)防水業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)也不斷拓展。以前做工程防水,面對(duì)的客戶(hù)都是地產(chǎn)商等大客戶(hù),業(yè)務(wù)集中,店面投入很少即可。但是家裝防水不同,每個(gè)客戶(hù)都是不同,每個(gè)客戶(hù)都要認(rèn)真服務(wù)好。要想把事業(yè)做大,不僅需要一個(gè)能解決的基地,更就需要有一個(gè)高端大氣的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所,才能打響口碑,擴(kuò)大知名度。

  記者:規(guī)劃了這么一個(gè)大盤(pán)子,是否有很大的心理壓力?

  賈總:創(chuàng)業(yè)做老板肯定是有壓力的,但更有動(dòng)力,它實(shí)質(zhì)就是刺激我們代理商更加用心、全力去運(yùn)營(yíng)店面,轉(zhuǎn)變觀(guān)念。如果僅僅守株待兔,肯定是行不通的。

  記者:面對(duì)家裝防水市場(chǎng),2018年有哪些規(guī)劃?

  賈總:首先,把我們公司每個(gè)人都培訓(xùn)成專(zhuān)業(yè)的防水工程師。我們幾個(gè)股東雖然各有專(zhuān)長(zhǎng),但都必需學(xué)習(xí)好防水技能,成為專(zhuān)家型營(yíng)銷(xiāo)人才,面對(duì)客戶(hù)的疑問(wèn),能有自己比較專(zhuān)業(yè)的分析、講解;第二是,建立直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),經(jīng)常性地去拜訪(fǎng)大客戶(hù),方便廣大業(yè)主,與客戶(hù)建立更直接的聯(lián)系,打響口碑效應(yīng)。再次就是加大宣傳力度,盤(pán)大大,花銷(xiāo)就更大,但是在營(yíng)銷(xiāo)上我們還是決定加大投入,打好品牌口碑。

  記者:多謝賈總接受我的采訪(fǎng)!我相信不用多久,你就能把本地防水市場(chǎng)做成樣板市場(chǎng)!為您加油!點(diǎn)贊!

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