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涂料銷售旺季，商家如何引導消費者

資訊來源：中國涂料品牌網(wǎng)      發(fā)布日期：2013/10/5 14:36:24      點擊次數(shù)：
　　涂料銷售旺季，商家如何引導消費者。涂料十大品牌小編了解到，國內(nèi)各大涂料建材賣場在十一黃金周都紛紛取得了銷售佳績。在市場競爭激烈的今天，各家似乎都有著自己的制勝之道。其實歸納一下廣大涂料商家可以以“抓眼”、“翹心”和“管嘴”來引導消費者主動消費，迎戰(zhàn)“金九銀十”。

涂料銷售旺季，商家如何引導消費者

　　抓住消費者的眼
　　現(xiàn)在的“涂料零售經(jīng)濟”早已是“涂料眼球經(jīng)濟”，誰的嗓門大、誰的招術多、誰的促銷有特色誰就能吸引消費者的“購買注意力”，商家只有吸引了注意力才有機會挖掘消費者購買需求，才有機會推廣自己的產(chǎn)品服務。在“金九銀十”的激烈競爭中，“抓住消費者的眼”是成功的第一步。如何才能抓住消費者的眼呢？這就要靠高吸引力的廣告和特色化的促銷了。廣告漫天飛，打折、優(yōu)惠、旅游獎勵等方式不絕于耳，優(yōu)秀的涂料商家總會通過優(yōu)質的情感、露骨的優(yōu)惠等來吸引消費者。特色化促銷就是要做出個性，與商家銷售特點、社會熱點相結合，善用各種方式，吸引消費者。

　　翹動消費者的心
　　吸引消費者只是第一步，真正將消費者領進門、大消費的關鍵對策還是“挖掘其需求”，為其提供高價值消費體驗。挖掘需求推組合，因需而變，設計多種組合來滿足。高價值消費體驗涂料銷售已經(jīng)進入一個主張“消費體驗”的行業(yè)，“金九銀十”價格競爭極為激烈，“高價值消費體驗”就成為商家致勝法寶。

　　管住消費者的嘴
　　銷售在門店中，更在門店外，商品購買完成并不是“銷售結束”，而是“銷售開始時”，優(yōu)秀的商家總會更樂于開發(fā)會員，以“好口碑”進行多次品牌傳播。可以通過用好油漆工會員制和做好口碑傳播來實現(xiàn)。要知道管好消費者的嘴，所帶來的口碑營銷效果是巨大的。而用好會員制度則可以更好的綁住消費者的心。

　　隨著消費心理的逐漸成熟，“金九銀十”的市場效應已逐步淡化，甚至是名不副實。對于商家來說，假日經(jīng)濟給自己帶來的巨大利潤往往容易造成“平時不燒香，假日搏一搏”的投機心理，雖然此類商家可以憑借假日經(jīng)濟整個行業(yè)的銷售額增長獲得可觀的平均利潤，但在日常的競爭中卻無法發(fā)掘出有效的營銷手段，最終錯失長遠發(fā)展的良機。因此，對于金九銀十營銷，商家不能掉進營銷經(jīng)濟的誤區(qū)，把“寶”押在金九銀十營銷上。

整理：中國涂料品牌網(wǎng)
　　
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