涂料行業(yè)如何避免 “金九銀十”淪為“銅九鐵十”
資訊來源:本站原創(chuàng) 發(fā)布日期:2013/8/27 11:05:05 點(diǎn)擊次數(shù):
涂料行業(yè)如何避免 “金九銀十”淪為“銅九鐵十”。每年的九月十月都是商家們促銷的旺季,長久下來,金九銀十也就成了大家的一個共識,F(xiàn)在還未到九月,商家們的促銷已經(jīng)是準(zhǔn)好了準(zhǔn)備。在一些家居賣場,品牌涂料降價優(yōu)惠已經(jīng)是到處可見。相對于涂料行業(yè)而言,是不是也一樣呢?
對于建筑涂料來說,最主要的下游需求市場來自于樓市,樓市的火熱的總能帶來最振奮人心的希望。而樓市的火熱也拉動了裝修的熱火,建材市場也因此繁榮起來。
金九銀十還未到,商家們已經(jīng)是做好的促銷的準(zhǔn)備。如何才能避免今年的“金九銀十”不呈現(xiàn)出冷清場面呢。
相較于外資涂料品牌,民族涂料品牌缺少推廣傳播意識。眾多廠家將品牌營銷體系同產(chǎn)品銷售系統(tǒng)相分離。培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌觀念相當(dāng)于建立消費(fèi)者的品牌忠誠度。涂料企業(yè)要意識到到品牌建設(shè)的重要性。在將創(chuàng)新意識應(yīng)用于產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)之外,也將創(chuàng)新意識不斷運(yùn)用于品牌建設(shè)中?梢越柚娨暭皥罂s志等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳,憑借著強(qiáng)大的營銷機(jī)器,多渠道多方位的宣傳,使得自己的知名度與日俱增,打造出屬于自己的一個品牌形象,讓消費(fèi)者認(rèn)識到。
如何正確營銷
涂料品牌廠家的關(guān)注焦點(diǎn)必須要發(fā)生轉(zhuǎn)變,有的產(chǎn)品從概念炒作,轉(zhuǎn)向直接降價、滿一定金額給予一定金額的返現(xiàn)、送禮物、送積分的宣傳口號;或是直接讓利,以價格贏得市場……“銅九鐵十”下的涂料市場儼然進(jìn)入了“非常營銷”時代。如何營銷,成為真正考驗涂料商的話題。
打好價格戰(zhàn)不如做好服務(wù)戰(zhàn)
對于長期的價格戰(zhàn)促銷活動,業(yè)內(nèi)人士指出并不利于企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展,促銷只能針對某一階段企業(yè)特定的短期的市場手段。而現(xiàn)在是裝修的最佳季節(jié),廠家在促銷讓利的基礎(chǔ)上,更應(yīng)該塑造好產(chǎn)品品牌的形象,做好客戶的售前、售中、售后的服務(wù)工作,F(xiàn)在的消費(fèi)者越來越理性了,商家頻繁不斷的促銷活動,已經(jīng)是見多不怪了。他們越來越重視的是油漆產(chǎn)品在家庭裝修過程中得質(zhì)量、工藝的標(biāo)準(zhǔn)、及產(chǎn)品的環(huán)保性能。因此,商家應(yīng)該要更注重這一塊的服務(wù)。
正確認(rèn)識價格促銷,涂料品牌逆境而行
一直有這個說法,旺季做銷售。淡季做品牌。只重視產(chǎn)品銷售的廠家面對市場狀況時往往采取價格促銷的手段,旺季促銷,淡季更是促銷。一年到頭來,促銷源源不斷,只是以此來拉動銷售的業(yè)績。而一旦缺失了價格的優(yōu)勢,消費(fèi)者的資源就大量減少,長久以來,對企業(yè)的發(fā)展并不是一件好事。正確的策略。應(yīng)該是堅持打造“品牌第一、質(zhì)量第一”的雙理念,針對市場上持續(xù)不斷的價格戰(zhàn),著眼于長遠(yuǎn)的角度出發(fā),針對不同的階段在特定時間推出優(yōu)惠活動。
往年的一個經(jīng)驗,國內(nèi)眾多涂料品牌雖沒有如期收獲“金九銀十”的市場盛況,但卻憑借持續(xù)的品牌建設(shè)在危機(jī)中再次提升自身的品牌地位。中國涂料十大品牌小編認(rèn)為:改變經(jīng)營觀念,適時調(diào)整經(jīng)營策略,民族品牌才能避免再次陷入“銅九鐵十”的緊箍咒。
整理:中國涂料品牌網(wǎng)
對于建筑涂料來說,最主要的下游需求市場來自于樓市,樓市的火熱的總能帶來最振奮人心的希望。而樓市的火熱也拉動了裝修的熱火,建材市場也因此繁榮起來。
金九銀十還未到,商家們已經(jīng)是做好的促銷的準(zhǔn)備。如何才能避免今年的“金九銀十”不呈現(xiàn)出冷清場面呢。
相較于外資涂料品牌,民族涂料品牌缺少推廣傳播意識。眾多廠家將品牌營銷體系同產(chǎn)品銷售系統(tǒng)相分離。培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌觀念相當(dāng)于建立消費(fèi)者的品牌忠誠度。涂料企業(yè)要意識到到品牌建設(shè)的重要性。在將創(chuàng)新意識應(yīng)用于產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)之外,也將創(chuàng)新意識不斷運(yùn)用于品牌建設(shè)中?梢越柚娨暭皥罂s志等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳,憑借著強(qiáng)大的營銷機(jī)器,多渠道多方位的宣傳,使得自己的知名度與日俱增,打造出屬于自己的一個品牌形象,讓消費(fèi)者認(rèn)識到。
如何正確營銷
涂料品牌廠家的關(guān)注焦點(diǎn)必須要發(fā)生轉(zhuǎn)變,有的產(chǎn)品從概念炒作,轉(zhuǎn)向直接降價、滿一定金額給予一定金額的返現(xiàn)、送禮物、送積分的宣傳口號;或是直接讓利,以價格贏得市場……“銅九鐵十”下的涂料市場儼然進(jìn)入了“非常營銷”時代。如何營銷,成為真正考驗涂料商的話題。
打好價格戰(zhàn)不如做好服務(wù)戰(zhàn)
對于長期的價格戰(zhàn)促銷活動,業(yè)內(nèi)人士指出并不利于企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展,促銷只能針對某一階段企業(yè)特定的短期的市場手段。而現(xiàn)在是裝修的最佳季節(jié),廠家在促銷讓利的基礎(chǔ)上,更應(yīng)該塑造好產(chǎn)品品牌的形象,做好客戶的售前、售中、售后的服務(wù)工作,F(xiàn)在的消費(fèi)者越來越理性了,商家頻繁不斷的促銷活動,已經(jīng)是見多不怪了。他們越來越重視的是油漆產(chǎn)品在家庭裝修過程中得質(zhì)量、工藝的標(biāo)準(zhǔn)、及產(chǎn)品的環(huán)保性能。因此,商家應(yīng)該要更注重這一塊的服務(wù)。
正確認(rèn)識價格促銷,涂料品牌逆境而行
一直有這個說法,旺季做銷售。淡季做品牌。只重視產(chǎn)品銷售的廠家面對市場狀況時往往采取價格促銷的手段,旺季促銷,淡季更是促銷。一年到頭來,促銷源源不斷,只是以此來拉動銷售的業(yè)績。而一旦缺失了價格的優(yōu)勢,消費(fèi)者的資源就大量減少,長久以來,對企業(yè)的發(fā)展并不是一件好事。正確的策略。應(yīng)該是堅持打造“品牌第一、質(zhì)量第一”的雙理念,針對市場上持續(xù)不斷的價格戰(zhàn),著眼于長遠(yuǎn)的角度出發(fā),針對不同的階段在特定時間推出優(yōu)惠活動。
往年的一個經(jīng)驗,國內(nèi)眾多涂料品牌雖沒有如期收獲“金九銀十”的市場盛況,但卻憑借持續(xù)的品牌建設(shè)在危機(jī)中再次提升自身的品牌地位。中國涂料十大品牌小編認(rèn)為:改變經(jīng)營觀念,適時調(diào)整經(jīng)營策略,民族品牌才能避免再次陷入“銅九鐵十”的緊箍咒。
整理:中國涂料品牌網(wǎng)
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