盤點(diǎn)2015年涂料經(jīng)銷商如何闖“江湖”的?

　　年終將至，又到了一年一度大盤點(diǎn)的日子，作為從企業(yè)一直到終端零售商的銷售渠道鏈里的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商在市場(chǎng)中的起著非常重要的作用，其功勞自然不可忘。然而，不同的涂料經(jīng)銷商所代理的涂料品牌不同，其目標(biāo)消費(fèi)者、市場(chǎng)推廣、管理、資源等方面也相應(yīng)的有所差異，涂料經(jīng)銷商并沒有一個(gè)萬能的市場(chǎng)開發(fā)策略可以依靠。

　　尤其是在2015年這個(gè)特殊的年份里，“互聯(lián)網(wǎng)+”擁著轉(zhuǎn)型，消費(fèi)稅逼著升級(jí)，左一條環(huán)保法，右一條廣告約，保留傳統(tǒng)被電商沖擊，迎頭而上又困難重重，面對(duì)如此局勢(shì)，涂料經(jīng)銷商又有如何作為?中國著名涂料品牌的小編們對(duì)不少的涂料企業(yè)的經(jīng)銷商代表進(jìn)行采訪，以下是中國著名涂料品牌的小編為大家整理的各個(gè)涂料品牌的優(yōu)秀經(jīng)銷商的訪談錄，看看這年，他們是如何披荊斬棘，勇闖涂料“江湖”的。

　　巴德士漆史亮：經(jīng)銷商零售業(yè)績倍增三大維度

　　做經(jīng)銷商，一定找出我們最需要的東西，然后讓廠家給予支持。我們最想要什么、最缺什么?選人、用人、留人是我們最缺的!作為經(jīng)銷商，第一步一定是整合廠家的人力資源;第二步，整合廠家的智力資源。

　　大寶漆黑龍江總經(jīng)銷商王顯超：突破瓶頸贏發(fā)展

　　在對(duì)哈爾濱大寶的日常經(jīng)營中，王總始終堅(jiān)持“以人為本”的理念，并以大寶化工“謙和、親切、專業(yè)、創(chuàng)新”的企業(yè)文化為座右銘來對(duì)員工形成潛移默化的影響。在日常生活中，王總對(duì)待員工如家人，總是寬容、體諒，照顧有加，無論員工有何困難，王總總是噓寒問暖、跑前跑后，給予最大的關(guān)懷和支持，時(shí)刻為員工營造以大寶為家的氛圍。

　　涂料經(jīng)銷商如何實(shí)現(xiàn)“線上線下”雙劍合一——專訪莊典漆山東經(jīng)銷商李衛(wèi)軍

　　在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的背景下，微信用戶量也在不斷創(chuàng)歷史新高。利用微信發(fā)展客戶已經(jīng)成為經(jīng)銷商常用的一種手法，李衛(wèi)軍也不例外。“基本上有新的產(chǎn)品推出都會(huì)第一時(shí)間發(fā)到朋友圈，讓更多的裝飾公司、油木工等群體知道。盡管目前在微信應(yīng)用方面做得還不是很好，但我會(huì)利用好每一個(gè)微信上的客戶資源，努力發(fā)展新的客戶。”

　　嘉樂士經(jīng)銷商鄒慧軍：涂料市場(chǎng)做大做強(qiáng)需品牌支撐

　　當(dāng)鄒慧軍被問及獲得成功最重要的因素是什么時(shí)，鄒總謙虛的地說：“成功談不上，客戶微笑才是給我的支持”。在鄒慧軍看來，只要客戶能夠?qū)⑺��?dāng)成朋友看待，逢年過節(jié)到他家坐一坐他就會(huì)覺得很開心。

　　杜威漆江西贛州代理商謝曉兵：專業(yè)高效逆勢(shì)增長

　　成功總是留給有準(zhǔn)備的人，在訪談的最后，謝曉兵表示：“要做強(qiáng)做大，必須要有一個(gè)有力的團(tuán)隊(duì)。在2015年計(jì)劃再注冊(cè)一家涂裝公司，專攻一些大型的外墻工程，例如賓館、學(xué)校等項(xiàng)目工程。”

　　名士達(dá)經(jīng)銷商霍進(jìn)濤：名士達(dá)給予了我現(xiàn)在的一切

　　“做生意一定要貨真價(jià)實(shí)，產(chǎn)品一定要過硬，這個(gè)是根本。名士達(dá)全系凈味，對(duì)身體沒有害處，對(duì)油工身體比較好，而且使用起來也不錯(cuò)，當(dāng)然會(huì)受歡迎;另外守誠信也是必須的，做生意和做人一樣，一定要誠信，如果沒有誠信，就不會(huì)有客戶愿意和你合作。”霍進(jìn)濤如是說。

　　南天涂料吉林總代徐基成：七年“涂”行者，三載南天人

　　人們常說，七年之癢。截止今年，徐總在涂料行業(yè)已經(jīng)有七年之久，可這份癢意卻沒在徐總身上體現(xiàn)。作為南天涂料墻藝漆品牌的吉林省總代，徐總與南天涂料合作已有三年，據(jù)徐總說，當(dāng)初之所以會(huì)選擇做南天涂料的總代理，其一是南天涂料的廣告吸引了他。

　　阿里大師新一代涂料加盟商寫實(shí)——唐華軍

　　唐華軍身上的那種湘商精神不斷地膨脹，他說：“人要做低洼之水，要接觸更多的人，向更多的人學(xué)習(xí)，從他們身上汲取閃光之水，才能流出糟粕之水”。2012年初，他毅然放棄了已經(jīng)熟門熟路的采購工作，轉(zhuǎn)身投入到了以業(yè)績說話的油漆市場(chǎng)一線中。進(jìn)入阿里大師漆之后，他憑借著專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)和嫻熟談判的技巧，在與客戶的溝通、交往中不斷地開發(fā)許多油漆加盟商，成為了一名出色的涂料業(yè)務(wù)精英，在云南市場(chǎng)上創(chuàng)下了業(yè)績的新高。

　　德高首批經(jīng)銷商之陳永忠：攜手并進(jìn)，共生共榮

　　作為一位父親，他嚴(yán)厲中不乏慈愛;作為一位商人，他果敢堅(jiān)毅而睿智;作為一位合作伙伴，他十五年來與德高公司一起，在這跌宕起伏的時(shí)代中攜手并進(jìn)，共生共贏。他，就是德高公司廈門區(qū)域經(jīng)銷商陳永忠先生，也是德高公司上世紀(jì)進(jìn)入中國后的首批經(jīng)銷商之一。

　　卓寶浙江總代理王明武：生意場(chǎng)上的道和義

　　老王從事防水十多年，在行業(yè)里口碑不壞，用他的話來說，做人可以沒本事，但不能讓人說你這人人品不行。他的qq簽名是這么一句話：財(cái)自道生，利緣義取。這既是他的從商準(zhǔn)則，也是他商業(yè)生涯的人格寫照。

　　數(shù)碼彩安順經(jīng)銷商張福瓊：品牌效應(yīng)下屢創(chuàng)佳績

　　安順數(shù)碼彩的張福瓊張總，在08年的時(shí)候，憑借一雙過人的慧眼，在萬千家油漆品牌中選擇了數(shù)碼彩，從此，便與數(shù)碼彩結(jié)下了不解之緣。自2008年合作至今，安順數(shù)碼彩的張總，從缺乏資金，沒有廣告的逆境中，憑借過人的頭腦與辛勤的雙手，扭轉(zhuǎn)乾坤，逆轉(zhuǎn)未來，攜手?jǐn)?shù)碼彩齊頭并進(jìn)，并屢屢創(chuàng)造佳績。

　　成功總是留給有準(zhǔn)備的人，在訪談的最后，謝曉兵表示：“要做強(qiáng)做大，必須要有一個(gè)有力的團(tuán)隊(duì)。在2015年計(jì)劃再注冊(cè)一家涂裝公司，專攻一些大型的外墻工程，例如賓館、學(xué)校等項(xiàng)目工程。”