盤點2015年涂料經(jīng)銷商如何闖“江湖”的?

　　年終將至，又到了一年一度大盤點的日子，作為從企業(yè)一直到終端零售商的銷售渠道鏈里的一個重要環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商在市場中的起著非常重要的作用，其功勞自然不可忘。然而，不同的涂料經(jīng)銷商所代理的涂料品牌不同，其目標消費者、市場推廣、管理、資源等方面也相應(yīng)的有所差異，涂料經(jīng)銷商并沒有一個萬能的市場開發(fā)策略可以依靠。

　　尤其是在2015年這個特殊的年份里，“互聯(lián)網(wǎng)+”擁著轉(zhuǎn)型，消費稅逼著升級，左一條環(huán)保法，右一條廣告約，保留傳統(tǒng)被電商沖擊，迎頭而上又困難重重，面對如此局勢，涂料經(jīng)銷商又有如何作為?中國著名涂料品牌的小編們對不少的涂料企業(yè)的經(jīng)銷商代表進行采訪，以下是中國著名涂料品牌的小編為大家整理的各個涂料品牌的優(yōu)秀經(jīng)銷商的訪談錄，看看這年，他們是如何披荊斬棘，勇闖涂料“江湖”的。

　　巴德士漆史亮：經(jīng)銷商零售業(yè)績倍增三大維度

　　做經(jīng)銷商，一定找出我們最需要的東西，然后讓廠家給予支持。我們最想要什么、最缺什么?選人、用人、留人是我們最缺的!作為經(jīng)銷商，第一步一定是整合廠家的人力資源;第二步，整合廠家的智力資源。

　　大寶漆黑龍江總經(jīng)銷商王顯超：突破瓶頸贏發(fā)展

　　在對哈爾濱大寶的日常經(jīng)營中，王總始終堅持“以人為本”的理念，并以大寶化工“謙和、親切、專業(yè)、創(chuàng)新”的企業(yè)文化為座右銘來對員工形成潛移默化的影響。在日常生活中，王總對待員工如家人，總是寬容、體諒，照顧有加，無論員工有何困難，王總總是噓寒問暖、跑前跑后，給予最大的關(guān)懷和支持，時刻為員工營造以大寶為家的氛圍。

　　涂料經(jīng)銷商如何實現(xiàn)“線上線下”雙劍合一——專訪莊典漆山東經(jīng)銷商李衛(wèi)軍

　　在當前互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的背景下，微信用戶量也在不斷創(chuàng)歷史新高。利用微信發(fā)展客戶已經(jīng)成為經(jīng)銷商常用的一種手法，李衛(wèi)軍也不例外。“基本上有新的產(chǎn)品推出都會第一時間發(fā)到朋友圈，讓更多的裝飾公司、油木工等群體知道。盡管目前在微信應(yīng)用方面做得還不是很好，但我會利用好每一個微信上的客戶資源，努力發(fā)展新的客戶。”

　　嘉樂士經(jīng)銷商鄒慧軍：涂料市場做大做強需品牌支撐

　　當鄒慧軍被問及獲得成功最重要的因素是什么時，鄒總謙虛的地說：“成功談不上，客戶微笑才是給我的支持”。在鄒慧軍看來，只要客戶能夠?qū)⑺�當成朋友看待，逢年過節(jié)到他家坐一坐他就會覺得很開心。

　　杜威漆江西贛州代理商謝曉兵：專業(yè)高效逆勢增長

　　成功總是留給有準備的人，在訪談的最后，謝曉兵表示：“要做強做大，必須要有一個有力的團隊。在2015年計劃再注冊一家涂裝公司，專攻一些大型的外墻工程，例如賓館、學校等項目工程。”

　　名士達經(jīng)銷商霍進濤：名士達給予了我現(xiàn)在的一切

　　“做生意一定要貨真價實，產(chǎn)品一定要過硬，這個是根本。名士達全系凈味，對身體沒有害處，對油工身體比較好，而且使用起來也不錯，當然會受歡迎;另外守誠信也是必須的，做生意和做人一樣，一定要誠信，如果沒有誠信，就不會有客戶愿意和你合作。”霍進濤如是說。

　　南天涂料吉林總代徐基成：七年“涂”行者，三載南天人

　　人們常說，七年之癢。截止今年，徐總在涂料行業(yè)已經(jīng)有七年之久，可這份癢意卻沒在徐總身上體現(xiàn)。作為南天涂料墻藝漆品牌的吉林省總代，徐總與南天涂料合作已有三年，據(jù)徐總說，當初之所以會選擇做南天涂料的總代理，其一是南天涂料的廣告吸引了他。

　　阿里大師新一代涂料加盟商寫實——唐華軍

　　唐華軍身上的那種湘商精神不斷地膨脹，他說：“人要做低洼之水，要接觸更多的人，向更多的人學習，從他們身上汲取閃光之水，才能流出糟粕之水”。2012年初，他毅然放棄了已經(jīng)熟門熟路的采購工作，轉(zhuǎn)身投入到了以業(yè)績說話的油漆市場一線中。進入阿里大師漆之后，他憑借著專業(yè)的產(chǎn)品知識和嫻熟談判的技巧，在與客戶的溝通、交往中不斷地開發(fā)許多油漆加盟商，成為了一名出色的涂料業(yè)務(wù)精英，在云南市場上創(chuàng)下了業(yè)績的新高。

　　德高首批經(jīng)銷商之陳永忠：攜手并進，共生共榮

　　作為一位父親，他嚴厲中不乏慈愛;作為一位商人，他果敢堅毅而睿智;作為一位合作伙伴，他十五年來與德高公司一起，在這跌宕起伏的時代中攜手并進，共生共贏。他，就是德高公司廈門區(qū)域經(jīng)銷商陳永忠先生，也是德高公司上世紀進入中國后的首批經(jīng)銷商之一。

　　卓寶浙江總代理王明武：生意場上的道和義

　　老王從事防水十多年，在行業(yè)里口碑不壞，用他的話來說，做人可以沒本事，但不能讓人說你這人人品不行。他的qq簽名是這么一句話：財自道生，利緣義取。這既是他的從商準則，也是他商業(yè)生涯的人格寫照。

　　數(shù)碼彩安順經(jīng)銷商張福瓊：品牌效應(yīng)下屢創(chuàng)佳績

　　安順數(shù)碼彩的張福瓊張總，在08年的時候，憑借一雙過人的慧眼，在萬千家油漆品牌中選擇了數(shù)碼彩，從此，便與數(shù)碼彩結(jié)下了不解之緣。自2008年合作至今，安順數(shù)碼彩的張總，從缺乏資金，沒有廣告的逆境中，憑借過人的頭腦與辛勤的雙手，扭轉(zhuǎn)乾坤，逆轉(zhuǎn)未來，攜手數(shù)碼彩齊頭并進，并屢屢創(chuàng)造佳績。

　　成功總是留給有準備的人，在訪談的最后，謝曉兵表示：“要做強做大，必須要有一個有力的團隊。在2015年計劃再注冊一家涂裝公司，專攻一些大型的外墻工程，例如賓館、學校等項目工程。”