招商真的很困難嗎？如何才能更好說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商

招商真的很困難嗎？如何才能更好說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商。在中國(guó)的涂料行業(yè)中，中小涂料企業(yè)占了大部分。這些中小涂料企業(yè)資金不夠雄厚，技術(shù)不夠先進(jìn)。那么如何繼續(xù)說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商繼續(xù)跟著我們走呢？

 

其實(shí)一直以來(lái)，廠家和經(jīng)銷(xiāo)商既是合作伙伴又是博弈的雙方。在博弈的過(guò)程中，廠商如何說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商用心、專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)自己廠家的產(chǎn)品成了困擾廠商的最大難題，到底如何才能讓經(jīng)銷(xiāo)商順?lè)�和�?tīng)話(huà)是每一個(gè)廠家都企圖想挖掘的秘訣。在市場(chǎng)操作的過(guò)程中，我見(jiàn)過(guò)很多廠商口才一流的業(yè)務(wù)員為了說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)自己的新產(chǎn)品，配合廠家推廣，和廠家一道共同努力把市場(chǎng)做到位，可謂用盡了法寶，但到最后還是沒(méi)有把經(jīng)銷(xiāo)商搞定。原因是這些業(yè)務(wù)員根本沒(méi)有弄懂經(jīng)銷(xiāo)商所需，也沒(méi)有什么合適的方法跟經(jīng)銷(xiāo)商洽談。下面涂料十大品牌小編整理了一些一些業(yè)內(nèi)人士的看法，希望對(duì)涂料企業(yè)在操作渠道上有些許作用：
 

第一：以事實(shí)為依據(jù)

我們現(xiàn)在的思路重新回復(fù)到招商前期，招商最重要的一步是什么？就是成功的案例！現(xiàn)在許多的涂料企業(yè)總是努力地想在臺(tái)面上把經(jīng)銷(xiāo)商搞定，用業(yè)務(wù)員的口才、能力或自身企業(yè)的實(shí)力優(yōu)勢(shì)把經(jīng)銷(xiāo)商搞定，其實(shí)這些方法在十年前或許會(huì)有效，但現(xiàn)在在這個(gè)行業(yè)越來(lái)越清晰的時(shí)代，我相信所有的經(jīng)銷(xiāo)商都不會(huì)再聽(tīng)信廠商的一面之詞�？谡f(shuō)無(wú)憑，眼見(jiàn)為真，事實(shí)勝于雄辯。
 

其實(shí)，用實(shí)際的事實(shí)來(lái)說(shuō)明問(wèn)題是最能讓人信服的，舉例說(shuō)明是一種最形象的說(shuō)服方法。前段時(shí)間與某經(jīng)銷(xiāo)商交流，他說(shuō)道，現(xiàn)在廠商不能再把我們當(dāng)傻子了，現(xiàn)在我們什么不知道，你說(shuō)某個(gè)新產(chǎn)品好賣(mài)，拿出案例給我，我看到實(shí)際例子了，我肯定會(huì)跟進(jìn)的，如新產(chǎn)品在某地某經(jīng)銷(xiāo)商處如何推廣，某區(qū)域市場(chǎng)的終端如何開(kāi)拓，某一工程是如何談判的，這些你都告訴我了，我當(dāng)然會(huì)相信了。當(dāng)然，舉例一定要有代表性，不能舉一些經(jīng)銷(xiāo)商看不到的例子，一定是看得到、摸得著，是他們熟識(shí)的，也可以是他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最好是他們身邊的經(jīng)銷(xiāo)商例子。記住一句老話(huà)："榜樣的力量是無(wú)窮大的！"讓事實(shí)自己說(shuō)話(huà)，我相信在事實(shí)面前誰(shuí)都無(wú)可抵賴(lài)，無(wú)招應(yīng)對(duì)。
 

第二：用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)

大部分中小型涂料企業(yè)都不太重視數(shù)據(jù)，我看過(guò)不少涂料營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)寫(xiě)的年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，可是，真正用數(shù)據(jù)分析營(yíng)銷(xiāo)的少之又少，可以說(shuō)是鳳毛麟角。其實(shí)，所有的營(yíng)銷(xiāo)都可以用數(shù)據(jù)來(lái)表達(dá)，數(shù)據(jù)是最有說(shuō)服力的。在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，以前我也傾向于畫(huà)餅，對(duì)具體的落實(shí)措施我也不善于用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，致使很多跟客戶(hù)合作的方案都流于表面化，但在經(jīng)過(guò)與很多的業(yè)內(nèi)人士溝通之后，我現(xiàn)在的體會(huì)是更傾向于用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，因?yàn)閿?shù)據(jù)是不以人情和環(huán)境變化而變化的，也不以人的意志而變化的，數(shù)據(jù)面前人人平等，合作伙伴不會(huì)因?yàn)槲易吡硕��?jì)劃流產(chǎn)、理念發(fā)生改變。

因此，要想讓經(jīng)銷(xiāo)商心服，最重要的還是數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)最主要的是數(shù)據(jù)分析，分析一些營(yíng)銷(xiāo)常用的數(shù)據(jù)。如銷(xiāo)售額、費(fèi)用、利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)份額、開(kāi)拓門(mén)店數(shù)、門(mén)店活躍數(shù)、同比增長(zhǎng)、環(huán)比增長(zhǎng)、投入產(chǎn)出比等等。這些數(shù)據(jù)都是針對(duì)市場(chǎng)和業(yè)績(jī)來(lái)要求的。
 

整理：涂料十大品牌