價格游戲非持續(xù)有效 涂料企業(yè)促銷要做好定位策略

　　隨著涂料行業(yè)發(fā)展越來越快，市場競爭也越來越激烈，品牌商家開始想盡辦法爭奪消費者的注意力。低價促銷就成為不少涂料企業(yè)最常見的銷售方式。而在著名涂料品牌的筆者看來，價格戰(zhàn)其實只能吸引一部分消費者的注意，而且長期打出價格牌，對于涂料企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展而言是有所損傷的，涂料企業(yè)還需回歸到產(chǎn)品和服務(wù)本質(zhì)上來。

　　價格游戲非持續(xù)有效 涂料企業(yè)促銷要做好定位策略(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

　　價格游戲不是持續(xù)有效

　　隨著眾多促銷形式的出現(xiàn)，現(xiàn)在的消費者很多已經(jīng)不再買便宜帳了，在他們心里三天兩頭總是在做促銷，而最終自己能夠?qū)嶋H收獲的利益并不能符合期待值。在頻繁的價格戰(zhàn)中，消費者們也算是身經(jīng)百戰(zhàn)了，他們越來越關(guān)注產(chǎn)品的品牌和品質(zhì)。

　　如今，消費者日漸理性，對價格游戲已提不起多大的興趣。因此，一提起促銷，很多涂料經(jīng)銷商都透露出無奈和迷茫。其實促銷并非毫無意義的，不僅能拉動庫存銷量，還能提高品牌知名角度擴大消費群體，但關(guān)鍵是涂料經(jīng)銷商要懂得推陳出新，而不是一直停留在價格戰(zhàn)的層面。

　　促銷也要做好定位策略

　　涂料經(jīng)銷商要做好定位策略，找到市場接受以及需要的促銷方法和手段，尋找到比競爭對手更加有吸引力的手段或者尋找到對手的空檔，這樣能夠更好展示自己的品牌優(yōu)勢。

　　首先，涂料經(jīng)銷商需要對市場消費群進(jìn)行細(xì)分，按照地域、年齡、性別等進(jìn)行區(qū)分，了解消費者更能被哪種促銷手段吸引，根據(jù)消費者的不同需要推出附贈贈品、折價出售、抽獎活動等促銷手段。其次，需要注意的是伴隨消費者消費水平的上升，價格戰(zhàn)的市場魅力已經(jīng)直線下降。

　　品牌與企業(yè)發(fā)展相輔相成

　　在當(dāng)今的涂料市場上，涂料的品牌企業(yè)都擁有自主品牌，他們已經(jīng)形成了從生產(chǎn)，宣傳，銷售到售后服務(wù)配套的完整體系，其品牌的優(yōu)勢已經(jīng)形成。因此涂料市場份額大多也就集中在這些品牌涂料企業(yè)。

　　另一方面，現(xiàn)在市場上企業(yè)林立，涂料市場的服務(wù)、價格和促銷多種競爭手段組合競爭導(dǎo)致兩極分化格局日益明顯。因此，發(fā)展中的涂料企業(yè)不能只拼價格戰(zhàn)，而是應(yīng)該有效的運用價格戰(zhàn)盡量擴大自己產(chǎn)品的使用度，讓消費者意識到了產(chǎn)品的質(zhì)量，從而發(fā)展自己的品牌。

　　對于涂料企業(yè)來說，品牌和企業(yè)的發(fā)展是相輔相成的，在企業(yè)的后續(xù)發(fā)展過程中，品牌給企業(yè)帶來的優(yōu)勢將會愈加明顯，因為品牌的知名度，企業(yè)在經(jīng)銷商和消費者那里收獲了極高的信任度和忠誠度，而且，其能夠?qū)⒂�利合理投放于產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)，從而使得產(chǎn)品更新速度加快，總體銷售價格得以平穩(wěn)上升，從而又能推動品牌的發(fā)展。