渠道下沉，涂料企業(yè)面臨三大難題

　　近年來，三四線城市成為許多家居建材企業(yè)爭相奪取的目標(biāo)，越來越多的涂料企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)渠道下沉。但實(shí)際上，業(yè)內(nèi)專業(yè)人士認(rèn)為，渠道下沉面臨諸多問題：運(yùn)營成本高、價格體系問題多、品牌培育時間長等。所以，涂料企業(yè)不能在一味地依賴網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的發(fā)展，而要逐步轉(zhuǎn)移到對單店存活率的關(guān)注，打造獨(dú)特的品牌長線發(fā)展渠道運(yùn)作模式。接下來，中國知名涂料品牌的筆者為你一一講渠道下沉的三大問題。

　　問題一、運(yùn)營成本提高

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，在大多數(shù)的三、四線城市，缺乏相應(yīng)的商場渠道，因此，開專賣店將成為大多數(shù)涂料企業(yè)的主要選擇。在這種情況下，整體的專賣店成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于商場成本，如此的擴(kuò)張究竟能不能得到相應(yīng)的投資回報，企業(yè)還不得而知。因此，涂料企業(yè)要認(rèn)清，渠道下沉，并不意味著就是要占領(lǐng)一、二、三、四線所有市場，大小通吃，企業(yè)在考慮本身是否有足夠的運(yùn)營能力后，切記不能把自己的品牌定位打亂。

　　問題二、價格體系問題多

　　相對于一、二線城市，在三、四線城市進(jìn)行銷售要做出適當(dāng)?shù)淖尷�，因�(yàn)�，畢竟三、四線城市的消費(fèi)水平不如一、二線城市，這就要求涂料企業(yè)對產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品的配比做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，但是一旦價格體系出現(xiàn)不統(tǒng)一，又會引起品牌本身各個環(huán)節(jié)的波動與調(diào)整。所以，如果涂料企業(yè)決定要下沉拓展，一定要做好長期規(guī)劃和準(zhǔn)備，解決各種有可能面臨的問題。

　　問題三、品牌培育時間長

　　隨著中國城市化的推進(jìn)，中小城市的購買能力日漸增強(qiáng)，于是，越來越多的涂料品牌紛紛將渠道下沉，希望能夠在三、四線市場扎根。只是，在渠道下沉的過程中，剛開始是痛苦的，消費(fèi)者對于品牌的認(rèn)可需要一個過程，品牌在一個地區(qū)的培育也需要一段時間，三、四線的消費(fèi)者對于涂料品牌相較而言較少接觸，認(rèn)知也比較薄弱，所以，品牌在三、四線的培育過程會長于一、二線城市。