涂料企業(yè)的轉(zhuǎn)變與突破 促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

　　一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代的特點(diǎn)。隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，原有戰(zhàn)略和政策對(duì)經(jīng)濟(jì)科持續(xù)增長(zhǎng)的負(fù)面影響越來(lái)越明顯。過(guò)去二十年里，涂料企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)是渠道建設(shè)、低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、大量的促銷(xiāo)，而今后，產(chǎn)品將成為競(jìng)爭(zhēng)的重心所在。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)必須以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)，消費(fèi)者多元化的需求，自然而然會(huì)導(dǎo)致企業(yè)關(guān)注各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，通過(guò)推出符合各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品以及深度服務(wù)來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)力。

　　正因如此，我國(guó)涂料行業(yè)正發(fā)生三大轉(zhuǎn)變和四大突破，下面就讓中國(guó)知名涂料品牌的專(zhuān)業(yè)人員為你講述。

　　涂料企業(yè)的三大轉(zhuǎn)變：

　　第一個(gè)轉(zhuǎn)變就是在客戶(hù)的變化上，低消費(fèi)人群減少、中高端消費(fèi)者增加，消費(fèi)者變得更加成熟和理性，這導(dǎo)致“從客戶(hù)源頭出發(fā)”的外資涂料巨頭企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)更易發(fā)揮，國(guó)內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷(xiāo)受阻。

　　第二個(gè)轉(zhuǎn)變?cè)诔杀窘Y(jié)構(gòu)上，我國(guó)涂料企業(yè)面臨勞動(dòng)力、原材料、土地、環(huán)保等成本增加，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)低成本優(yōu)勢(shì)逐步消失。

　　第三個(gè)轉(zhuǎn)變?cè)诟?jìng)爭(zhēng)模式上，戰(zhàn)術(shù)性的營(yíng)銷(xiāo)策劃和傳統(tǒng)性成本控制已經(jīng)沒(méi)有突破空間，國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入盈虧變化的臨界點(diǎn)，死亡還是超常規(guī)增長(zhǎng)可能只有一線(xiàn)之差。所以維持現(xiàn)狀往往都是死亡，如果你能重新做戰(zhàn)略重構(gòu)和商業(yè)模式重構(gòu)，往往就進(jìn)入到超常規(guī)增長(zhǎng)。

　　涂料企業(yè)的四大突破：

　　突破思維限制：戰(zhàn)術(shù)性的營(yíng)銷(xiāo)和內(nèi)部成本控制已沒(méi)有突破性利潤(rùn)增長(zhǎng)的空間，我們必須建立戰(zhàn)略性決策總部，統(tǒng)籌分析“客戶(hù)價(jià)值、成本結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)模式”，并在同一平臺(tái)進(jìn)行決策。

　　突破需求限制：長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)讓涂料企業(yè)進(jìn)入需求認(rèn)識(shí)誤區(qū)，在同樣訴求上競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)殺敵一千自損八百，陷入高價(jià)值高成本，減少投入就降低競(jìng)爭(zhēng)力的惡性循環(huán)，只有重新定義需求才能突破惡性競(jìng)爭(zhēng)。

　　突破客戶(hù)限制：客戶(hù)越細(xì)分，市場(chǎng)越小，事實(shí)上沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，因?yàn)楂@得被行業(yè)共同關(guān)注的客戶(hù)你要付出百分百投入，而獲得未被關(guān)注或存在抱怨的客戶(hù)你只要付出百分之五十的成本。

　　突破行業(yè)限制：在行業(yè)龍頭企業(yè)設(shè)定的業(yè)務(wù)分工和服務(wù)模式，你永遠(yuǎn)沒(méi)有出頭之日!客戶(hù)真正關(guān)注的是系統(tǒng)的解決方案，而不是行業(yè)固定的產(chǎn)品，要顛覆行業(yè)邊界，才能超常規(guī)增長(zhǎng)。

　　當(dāng)下，存在的難題給整個(gè)涂料行業(yè)帶來(lái)了重要的正面價(jià)值，帶來(lái)了反思。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境、條件和需求以及比較優(yōu)勢(shì)的變化，需要行業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，通過(guò)改革創(chuàng)新，通過(guò)內(nèi)生動(dòng)力的挖掘來(lái)構(gòu)建新的優(yōu)勢(shì)，這是行業(yè)需要真正反思和追問(wèn)最核心的一個(gè)觀點(diǎn)。

　　從另一個(gè)角度來(lái)講，行業(yè)面臨的困難和問(wèn)題也變成了加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的一種力量。現(xiàn)在行業(yè)到了轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵時(shí)候，要在過(guò)去二十年產(chǎn)業(yè)發(fā)展積累的基礎(chǔ)上進(jìn)行更新和轉(zhuǎn)換，要在更高的一個(gè)層面上，重構(gòu)和獲得新生和成長(zhǎng)，走出一條通過(guò)內(nèi)涵式發(fā)展的創(chuàng)新路子。