您當(dāng)前位置：中國(guó)涂料品牌網(wǎng) >> 資訊頻道 >> 涂料百科 >> 瀏覽文章

同質(zhì)化嚴(yán)重時(shí)代涂料企業(yè)求發(fā)展，做好這五點(diǎn)很重要

資訊來源：中國(guó)涂料品牌網(wǎng)      發(fā)布日期：2013/8/30 11:56:53      點(diǎn)擊次數(shù)：
       同質(zhì)化嚴(yán)重時(shí)代涂料企業(yè)求發(fā)展，做好這五點(diǎn)很重要。一說到涂料的性能，稍微了解過的消費(fèi)者都能信手拈來幾個(gè)詞：凈味、超低甲醛、環(huán)保、耐擦洗、防霉等等。一方面可以看出這是市場(chǎng)中涂料品牌產(chǎn)品性能的主流，另一方面也可以看出，幾乎所有的品牌涂料都是如此的性能，同質(zhì)化實(shí)在嚴(yán)重。

       最終，市場(chǎng)趨于飽和，同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，再加上原料、人工費(fèi)用飛漲，利潤(rùn)空間越來越小，生意自然也越來越難做。為了生存很多品牌涂料企業(yè)只有量的發(fā)展卻沒有質(zhì)的變化。如何才能走出這個(gè)局面呢？涂料品牌企業(yè)要發(fā)展，應(yīng)該采取什么樣的措施呢？下面提出五點(diǎn)：

同質(zhì)化嚴(yán)重時(shí)代涂料企業(yè)求發(fā)展，做好這五點(diǎn)很重要

       第一：重視高端人才的培養(yǎng)

       產(chǎn)品同質(zhì)化問題嚴(yán)重說到底是人才缺失所造成的，所以解決產(chǎn)品同質(zhì)化問題的主要途徑就是培養(yǎng)和引進(jìn)人才。俗話說磨刀不誤砍柴功，品牌涂料企業(yè)在發(fā)展的過程中可以選擇優(yōu)秀的技術(shù)人員去國(guó)外深造，學(xué)習(xí)他們的生產(chǎn)技術(shù)和研發(fā)技術(shù)。然后在研發(fā)的過程中加上自己的一些創(chuàng)新想法，研發(fā)出屬于自己的新型產(chǎn)品。

       第二：建立明晰的定位，塑造品牌特色專長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)

       涂料企業(yè)必要理清楚品牌的發(fā)展目標(biāo)、品牌定位、品牌核心價(jià)值鏈、品牌訴求、品牌形象、品牌賣點(diǎn)和消費(fèi)者定位等，這樣形成一個(gè)系統(tǒng)的解決方案，才可以有的放矢，走上一條真正符合自己的特色之路，形成獨(dú)一無二的“特色品牌”競(jìng)爭(zhēng)力。

       第三：建立明晰的定位，塑造品牌特色專長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)

       涂料品牌企業(yè)必要理清楚品牌的發(fā)展目標(biāo)、品牌定位、品牌核心價(jià)值鏈、品牌訴求、品牌形象、品牌賣點(diǎn)和消費(fèi)者定位等，這樣形成一個(gè)系統(tǒng)的解決方案，才可以有的放矢，走上一條真正符合自己的特色之路，形成獨(dú)一無二的“特色品牌”競(jìng)爭(zhēng)力。

       第四：建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)

       市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是客戶經(jīng)濟(jì)，誰(shuí)擁有更多地客戶資源，誰(shuí)就能夠贏得市場(chǎng)。我們每個(gè)人每天都能夠或多或少接到各種企業(yè)發(fā)來的短信，可以說明我們每個(gè)人其實(shí)都已經(jīng)成為了不止一個(gè)企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)中的一員。但是，對(duì)于涂料企業(yè)來說，你是否真正重視了你的客戶資源？

       第五：讓產(chǎn)品成為服務(wù)的一部分

       俗話說，七分涂料，三分施工。服務(wù)是涂料行業(yè)不可缺少一部分。最上乘的服務(wù)不是讓顧客感受到你的服務(wù)，而是讓顧客感到他在這里不需要服務(wù)，他可以沒有心理壓力的在你這里隨意消費(fèi)任何一款產(chǎn)品。提供更少服務(wù)不等于不需要服務(wù)，而是要把服務(wù)質(zhì)量提升在消費(fèi)者看不到的環(huán)節(jié)，而不是表面的熱情服務(wù)。要讓消費(fèi)者從接觸你開始就可以舒心和安心地在你這里消費(fèi)。消費(fèi)者其實(shí)不想做上帝，他只需要正常的尊重。

       除此之外，還可以建設(shè)自己的專業(yè)渠道，比如專賣店、旗艦店。其實(shí)直銷、會(huì)議營(yíng)銷、電子商務(wù)、型錄營(yíng)銷等都算是一種渠道的創(chuàng)新，這種創(chuàng)新就使得企業(yè)擁有了更多的甚至獨(dú)立的渠道發(fā)言權(quán)，也就避免了傳統(tǒng)渠道中的同質(zhì)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。這也是直接面對(duì)消費(fèi)者的一個(gè)最好方面。

       要做特色品牌，更要理念領(lǐng)先，要走在行業(yè)發(fā)展的前列，才能洞察先機(jī)，并把握時(shí)機(jī)。在涂料行業(yè)而言，同質(zhì)化程度日漸加深，涂料品牌企業(yè)要想發(fā)展，除了提供給客戶更多選擇，還要明白但客戶還需要更多不一樣的選擇。如果涂料企業(yè)暫時(shí)不能在技術(shù)創(chuàng)新和品牌差異化建設(shè)上取得突破，那么不妨在上面其他的四個(gè)方面中多做一些思考。

       整理：中國(guó)涂料十大品牌


頻道聚焦